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2011全国高校市场营销大赛 题 目：风雨同舟，其利断金 ——世腾“销售管理流程”营销策划方案 参赛队员姓名 ：张程风 陈思诗 李佳慧 参赛院名： 宁波城市职业技术学院 指导教师： 朱金福 联系方式： *********** 企业名称：宁波世腾金属制品制造有限公司 联系人姓名 ： 黄 鑫 霞 联系方式： 0574- 作品完成时间： 2011年10月07日 目 录TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc4441 1 引言 PAGEREF _Toc4441 1 HYPERLINK \l _Toc25043 1.1选题背景 PAGEREF _Toc25043 1 HYPERLINK \l _Toc8848 1.2销售管理流程方案的意义 PAGEREF _Toc8848 1 HYPERLINK \l _Toc2437 2 销售管理流程的问题分析 PAGEREF _Toc2437 1 HYPERLINK \l _Toc23061 2.1宁波世腾公司组织架构 PAGEREF _Toc23061 2 HYPERLINK \l _Toc5452 2.2宁波世腾公司销售制度 PAGEREF _Toc5452 3 HYPERLINK \l _Toc25952 2.3 宁波世腾公司销售管理流程分析 PAGEREF _Toc25952 3 HYPERLINK \l _Toc5799 2.31 SWOT分析框架 PAGEREF _Toc5799 3 HYPERLINK \l _Toc27195 2.32 宁波世腾公司销售分析 PAGEREF _Toc27195 4 HYPERLINK \l _Toc5493 3 销售管理流程方案的详细设计 PAGEREF _Toc5493 5 HYPERLINK \l _Toc19802 3.1方案设计的准备工作 PAGEREF _Toc19802 5 HYPERLINK \l _Toc13983 3.2方案设计的原则 PAGEREF _Toc13983 5 HYPERLINK \l _Toc20194 3.3方案设计的具体内容 PAGEREF _Toc20194 5 HYPERLINK \l _Toc13591 3.4销售管理流程方案策划完成 PAGEREF _Toc13591 6 HYPERLINK \l _Toc13296 4 设计总结评价 PAGEREF _Toc13296 6 参考文献………………………………………………………………………………7 致谢……………………………………………………………………………………8 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共8 页 宁波世腾公司销售管理流程方案设计 摘要：进入二十一世纪以来，浙江的民营企业高速发展，金属制品行业是其中繁荣昌盛的一个缩影。在这一个市场上，作为省内金属制品行业中龙头企业的宁波世腾公司，应如何制定有效的管理流程方案，营销方案，提高公司管理效率以及产品的市场占有率是宁波世腾公司管理者格外关注的问题。 本文针对金属行业中管理和营销的实际情况，综合运用SWOT分析，品牌延伸等相关管理和营销理念，通过对公司内外部环境的分析，识别出公司面临的机会与威胁以及相对与竞争对手的优势、劣势，最终提出公司的管理流程方案。 关键词：销售管理； 流程方案；设计 1 引言 1.1选题背景 宁波世腾公司坐落于宁波市下应工业园区内，公司占地10余亩，拥有800平方米的标准厂房，采用国内一流生产设备，专业专业生产钢制办公家具、板式办公家具、实木类办公家具及办公椅、办公沙发等系列办公家具，生产品质符合国际标准。公司采用国际先进技术标准和计算机CAD辅助设计绘图系统进行产品设计，制造流程采用全自动标准化的生产方式，精度高，速度快，主营钢制储物柜、 钢制密集柜、钢制更衣柜，档案柜、文件柜、图书设备、底图柜、工作台、轻型及重型货架、商品展示架、防盗保险