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PAGE PAGE 7 毕业论文 题 目： 常州奇正藏药市场营销策划方案 目录 TOC \o 1-2 \f \p \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、序言 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 二、市场现状分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二）微观市场分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （三）行业现状分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 三、产品分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）产品技术分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）产品功能分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （三）产品适用消费群体分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 四、竞争态势分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 五、 目标消费群分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （一）目标消费者群体特征描述 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （二）目标消费者消费动机分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （三）目标消费者消费特征分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 六、SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 七、定位 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （一）市场定位 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （二）目标消费群定位 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （三）产品定位 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 八、营销战略规划 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （一）整体战略规划思路 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （二）营销片区规划 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （三）阶段性营销规划 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 九、营销推广策划 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 十、风险预测 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 十一、效益评估 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 十二、参考文献 PAGEREF _Toc \h 12 摘要 奇正藏药公司是一家上市企业，在很多城市已经形成了市场，但在常州市场上才刚刚起步。我们通过对常州市场上保健品的宏微观环境、产品本身及竞争者产品的分析，制定了一套营销方案，通过这一套营销方案在常州市场上推广奇正产品。借助于奇正的这个品牌来宣传雪域红景天这一产品，以期达到占据常州保健品市场40%的市场份额。 关键词：藏药 市场 营销策划 Abstract Taking medicine and pharmacology, company is a listed enterprise, in many cities have formed the market, but in changzhou court has just started. We through to changzhou pitch micro environmental, health macro product itself and the analysis of the competitors products, has developed a set of marketing plan, through this set of marketing plan on taking the product promotion in changzhou. With this brand publicity for taking this product, rhodiola snow area