房地产营销授课计划书.doc

四川工商职业技术学院2013— 2014 学年第1学期 学 期 授 课 计 划 课程名称：房地产营销策划 专业班级：营销11316 编写教师：蒲俊佶 任课教师：蒲俊佶 编写日期： 2013年 9月 1日 编写说明： 1 教学大纲 实施性教学大纲 教材名称：房地产营销策划 编者：祖立广 出版社：机械工业出版社 2 授课总时数 60 学时（15周、每周4 学时） 其中：实验 学时，习题课 0 学时 复习 2 学时，机 动 2 学时 3 实际学时数为 教研室主任（签名） 审查日期： 年 月 日 系主任 （签名） 审查日期： 年 月 日 教务处处长（签名） 审查日期： 年 月 日 教学院长 （签名） 审查日期： 年 月 日 周次 课次 授课章节及内容摘要 时数 主要参考书 教具及挂图 课外作业或考试 1 1 第一章 房地产营销策划导论 第一节 策划与房地产营销策划 第二节 房地产营销策划的原理与主题 均为2学时 房地产营销实务 作者 吴平 多媒体教学 作业 第三节 房地产营销策划模式与指导思想 第四节 房地产营销策划组织与程序 1 2 第二章 房地产市场调查策划 第一节 房地产市场调查的概念 第二节 房地产市场调查方法 第三节 房地产市场调查的组织安排 第四节 撰写房地产市场调查报告 2 3 第三章 房地产营销策划分析 第一节 房地产营销的机会威胁分析 第二节 竞争者分析 2 4 第三节 房地产消费者购买行为分析 第四节 房地产投资方向的选择 周次 课次 授课章节及内容摘要 时数 主要参考书 教具及挂图 课外作业或考试 3 5 第五节 房地产投资场地的选择 第六节 房地产投资风险分析 作业 3 6 第四章 房地产目标市场定位 第一节 房地产市场细分 第二节 房地产目标市场选择 4 7 第三节 房地产产品定位 4 8 第五章 房地产价格策划 第一节 房地产价格分析 第二节 房地产定价方法 5 9 第三节 房地产定价策略 第四节 垂直价差和水平价差的确定 5 10 第五节 房地产价格调整策略 作业 6 11 第六章 房地产营销渠道策划 第一节 渠道的类型与特征 第二节 渠道设计与管理 6 12 第三节 房地产中介代理 周次 课次 授课章节及内容摘要 时数 主要参考书 教具及挂图 课外作业或考试 11 13 第七章 房地产促销组合策略 第一节 房地产促销的本质与作用 第二节 房地产促销组合 11 14 第三节 房地产促销策划 12 15 第八章 房地产广告策划 第一节 广告目标与媒体 第二节 卖点与广告诉求点 作业 12 16 第三节 广告表现策略 第四节 广告预算 13 17 第五节 广告文案写作 13 18 第九章 房地产销售推广策划 第一节 房地产销售推广 14 19 第二节 楼盘的销售推广方式 14 20 第三节 尾楼与滞销楼盘的销售策划 作业 周次 课次 授课章节及内容摘要 时数 主要参考书 教具及挂图 课外作业或考试 15 21 第十章 项目主题设计与形象包装策划 第一节 项目的主题概念设计 15 22 第二节 主题概念的演绎 16 23 第三节 楼盘的命名 16 24 第四节 楼盘形象包装 17 25 第五节 样板房的包装 17 26 第十一章 房地产销售策略与技巧 第一节 销售人员的素质与能力 18 27 第二节 房地产销售程序与销售策略 18 28 第三节 房地产销售技巧 19 29 第十二章 房地产相关法律与知识 第一节 房地产有关法律 19 30 复习