电大市场营销-导学方案.docVIP

PAGE PAGE 4 《市场营销》课程导学方案 宿迁市广播电视大学 蔡瑞 专业名称 旅游 课程名称 市场营销 面授课时 5 学分 4 责任教师 蔡瑞 班级 授课地点 4号楼504 课程性质 《市场营销学》是广播电视大学经济管理类必修的专业基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。 本学科２０世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 讲授这门课，要向学员完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。 学法指导 市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。因此在教学中应当注意： 1．要系统、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。对一些专业术语应配英文对照； 2．增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会； 3．日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及案例的分析讨论等。 考核说明 期末终结性考核（80%）+形成性考核作业及实验（20%） 期末终结性考核：中央电大统一命题，闭卷考试。题型：单项选择题、多项选择题、判断题、简答题、案例分析题、论述题 形 成 性考核：形成性作业（4次）+实验 期 末 上机考核：省电大统一命题 注意：学位课程学分为70分，即课程总成绩达到70分及以上者有资格申请专业学位 教学资源 1、实验教材：《市场营销学》 中央广播电视大学出版社出版 2、IP 课件：中 央 电 大 在线 ： HYPERLINK 江苏广播电视大学： HYPERLINK / 3、网上辅导：中 央 电 大 在线： HYPERLINK 江苏广播电视大学： HYPERLINK / 宿迁电大在线平台： HYPERLINK 4、直播课堂：中 央 电 大 在线 ： HYPERLINK 江苏广播电视大学： HYPERLINK / 教学服务 电话答疑 2电子邮件： HYPERLINK mailto:cacarui@163.com cacarui@163.com 网络：中央电大网址： HYPERLINK 江苏电大网址： 宿迁电大网址： HYPERLINK 导学过程及内容 导学次数 导学内容 重、难点 可利用资源 1 第 1 - 3章 1、市场营销的含义； 2、市场营销学的性质和研究对象； 3、市场观念及其演进。 4、企业战略； 5、企业战略规划过程； 6、企业与市场营销环境的关系； 7、宏观环境和微观环境的主要内容与企业的适应； 8、企业对环境影响的对策。 一、市场营销学的性质和研究对象 学科“MARKETING”有许多中文译名，比较常见的有“市场营销学”、“市场学”、“行销学”等。一般来说，译为“市场营销学”比较贴切。因为“营”有计划、组织、协调、决策等活动的含义，而“销”则是上市、发售、推广等意思，这种译法突出“营”与“销”，较完备地包含了Marketing一词的主要活动，突出了应用科学的特点。 二、市场营销学的发展历程 市场营销学的发展历史，大致可分为四个阶段： （一）初创阶段 （二）形成阶段 （三）发展阶段 （四）完善阶段 四、企业市场观念与发展 企业营销观念即企业的经营指导思想或营销管理哲学，是企业在经营活动中所遵循的一种观念、一种导向。在西方国家工商企业的营系活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会市场营销观念。 1、生产观念， 2、产品观念。 3、销售观念。 4、市场营销观念。 5.社会市场营销观念 2 第 四 -- 六 章 1．消费者市场的含义 2．消费者决策的类型、消费者决策过程 3．生产者购买行为的特征； 4．生产者购买行为 5．市场营销信息系统的构成； 6．市场营销调研的含义和调研方法； 7．市场需求及其相关概念的含义； 8．市场需求预测方法。 9．分析竞争者的步骤和方法； 10．各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争战略和竞争策