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合理低价制下投标报价博弈分析 　　摘要：招投标过程是投标人之间相互博弈的过程。当前的招投标活动中，越来越多的招标方采用了合理低价中标的评标办法。文章运用博弈论的方法对合理低价制的报价策略进行了理论分析，推导并讨论了其结果。 　　关键词：投标；报价；合理低价；博弈 　　 　　一、 引言 　　 　　我国的建筑市场是一个供给充分的市场，其供给曲线具有很大的弹性，而需求曲线则几乎是没有弹性的，因为这取决于国家宏观决策，而非价格机制的作用。随着竞争的白热化，在市场供给大于市场需求的条件下，“0收益”或“负收益”都将是投标人可能选择建立的目标模型。因此，标价并非越低越好，如果价格低于成本，就会破坏市场均衡，过度的恶性竞争会影响到工程质量，不但损害承包企业的利益，最终还会损害业主的利益。所以，现在的情况是越来越多的招标方选择了合理低价中标的评标办法，使得投标人的竞争焦点集中于成本价格，这样既能保证工程或物资的质量，又能给投标人带来利润，从而实现招标人和投标人之间真正的“双赢”。在合理低价中标的评标前提下，对于希望通过中标获取利润的投标人来说，如何科学地评估其生产成本，从而制定正确的报价，是保证中标的关键所在。 　　 　　二、 投标报价的博弈类型分析及其模型 　　 　　博弈论又称对策论，是研究在风险不确定情况下，多个理性的决策主体行为相互影响相互作用及其决策均衡的问题。在建筑工程招投标过程中招标人、投标人等利益相关的决策主体在作决策时相互影响和作用，即为博弈中的各方。 　　根据我国现行的招投标法，建筑行业多实行工程量清单报价。在招投标中，公开的招标信息是公共信息，投标人掌握的是私人信息，投标人在提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达指定地点，由招标人在同一时间开标、评标。从博弈论的角度看，招投标符合不完全信息下的静态非合作博弈模型。所谓不完全信息，根据海萨尼（Harsanyi）的理论，是指每一位潜在的投标人在投标前都只知道自己的生产成本，而不知道别人的生产成本，但是他对别人的生产成本有一个主观的概率判断。静态博弈是指投标人同时选择行动，或者虽非同时采取行动但后行动者并不知道先行动者采取了什么具体的行动。非合作是指投标人之间不存在相互勾结行为，或者它们之间有勾结但只是口头协议并不具有强制性。非合作博弈意味着投标人的决策是独立作出的。 　　由纳什定理可知，投标报价博弈还属于有限博弈，至少存在一个纳什均衡解，同时它又是不完全信息静态博弈，其均衡又称为“贝叶斯纳什均衡”。因此，对于招投标来说，理性的投标人完全可以应用博弈论的分析方法做出最优报价决策，从而实现自身的利益最大化。 　　1． 模型的建立。在工程量清单报价和合理低价中标的前提下，我们用一个数学模型来探讨各投标人如何确定最优投标报价策略及期望收益。 　　假设有n家企业参与某工程项目的投标，这n家企业称为博弈方1，博弈方2，……，博弈方n；博弈方i对该项目的成本估价为Ci；博弈方i的行动即为其报价Bi；则博弈方i的得益函数为： 　　 　　分析之前，我们做出以下假设： 　　（1）投标工程有一个标底价。根据投标文件、工程量清单、国家定额和各地的材料信息价计算出来的。无论该工程实际上是否有标底，都可假设为B。 　　（2）各个投标人是风险中性的，能够根据投标文件、工程量清单、国家定额和各地的材料信息价分别计算出该工程的预算价，这个预算价设为vi（i=1，2，…，n）。因为工程量、国家定额和投标地区的价格信息都是统一的，可以合理地认为vi近似等于B，即各投标人的预算价近似等于标底价。在投标文件不要求有标底的情况下，各投标人可以直接把自己的预算价作为标底。 　　（3）各投标人都能够根据投标文件、工程量清单、各自的施工成本分别计算出该工程的成本价，设为Ci，成本价是各投标人的投标下限。 　　（4）投标人的报价分别为Bi，并且各投标人都是采用成本加上利润的报价法，可以合理推定，投标人的报价是在成本价的基础上的一个加成，这个加成系数为ki，根据定义，应该ki＞1，且Bi=ki?Ci。 　　（5）既然是合理低价中标，那么就可以假设该工程存在一个最低成本价c，这个成本价与标底的比率是m，即m＝c/B。在招标文件有下浮下限的情况下（为了保护投标人的合理利润和防止过度竞争，许多地方的建设管理部门都作了下浮下限的要求），m＝1－（下浮下限）。在投标文件没有下浮下限的情况下，甚至可以认为，m＝0。于是各投标人的报价应在区间[mB，B]上均匀分布。 　　（6）各投标人都清楚地知道自己的预算价vi、成本价Ci、和投标报价Bi，但不知道其他投标人的这三个价格，他们都知道这些价格应该在区间[mB，B]上，且分布概率都是均匀分布，所以各投标人对这三个价格的估计是相互独立的。这个假设与