龙蟠府邸营销策划报告.pptVIP

龙蟠府邸营销策划报告 本次报告重点解决项目两大核心问题 消费者怎样才会来看房？----打造项目吸引力 消费者怎样才会买？----建立项目价值点 [龙蟠府邸吸引力关键词]： 人文环境好，建大花园一期和二期拥有优良的客户群，教育资源基础好 独特的区位优势，紧邻山东建筑大学 强大的技术力量支持，山东建筑大学主导技术为建筑类 自然景观好，南邻雪山 教育雄厚、景观优美、人文社区，这就是未来的龙蟠府邸！ 项目定位 龙蟠府邸项目定位 市场定位：本项目定位为中档水平 户型定位： 本项目主力户型为90—130平方米， 主力总价为75万左右 目标客户定位：主要是面向中产阶级，并且因为本项目教育基础良好， 购房者中初高中教师和高校教师以及城市白领占主导，其中教师应该占80%左右 项目定位 “龙蟠府邸” 打造济南的教育社区 定位策略： 龙蟠府邸的建筑类型和风格与邻近区域的类 似，并且是高层，所以定位为中档水平。但是凭借其独特的教育资源的优势还有独特的区位优势，可以定位项目的特色为教育。建议本案的主要定位抓住教育优势和区位优势。 品质定位： 文化的、中端的、人文的、美丽的和谐社区 项目核心竞争力 项目核心竞争力 项目外围价值 产品价值 区位发展价值 政府支持价值 区位核心价值 质量价值 形象价值 教育价值 建筑规划及布局 规划理念 将教育资源与环境资源作为重点目标，借助于本项目于紧邻项目的良好的影响力，突出自身的特点，打造教育社区的目标 规划原则 对特定目标客户进行迎合，设计满足他们需求的户型和景观等。 教师类型的客户，本项目的大书房将要成为一大卖点。 规划策略 在户型等的设计中，切实贴合目标客户定位，打造80% 左右的拥有书房的户型，和20%左右适合于城市白领和中产阶级 经济型住房。打造教育、人文、和谐、美丽的社区。 销售策略 认购先行 强力蓄势 整体引爆 小面积 低总价 减成本 控风险 销售策略 1.总体销售策略 先内部认购、团购，进行单元楼层销控 2.多渠道搭建销售平台 利用广告推广寻找客户 主动出击，寻找目标客户 与代理销售公司签订协议，代为销售 3.销售组织原则 寻找符合本项目定位的客户 优质房屋平均分布，每个档期都有抢手房源 统一培训组织销售人员、统一项目形象 各阶段营销推广策略 关键词1：先造梦，再造房 先进性龙蟠府邸的整体形象的塑造，突出其教育资源丰富，自然景观优美的特点，营造出在其教育资源在济南同档次的住宅中最好的氛围，让人提到教育与住宅就会想到龙蟠府邸。 键词2：先来人，再来钱 首先让潜在客户和媒体知道龙蟠府邸，再在济南及其周边地区 广泛制造社会影响，先让人了解，吸引人来，在进行利益点的 打击，让目标客户群关注、喜欢，又能实现价值体现的 保障，买的开心。 关键词3：分区域，可执行 每个建筑项目内部的房屋都有好与坏的区分，针对本项目突出的 便是拥有楼王。但是在销售时一定要做好好的房源均匀销售的原则， 避免出现拥有好房源时供不应求，不好的房源无人问津的局面。 营销阶段划分 形象导入期（蓄客期） 投资引导期/VIP认购期 开盘强销期 销售持续期 1.形象导入期（蓄客期） 1）推广目标： 本阶段主要以吸引潜在客户为主，以教育资源为本项目品牌，强势打造济南中档住宅的典范，正式建立起济南龙蟠府邸的形象，并逐步从媒体业内向社会各界广泛扩散，树立项目定位鲜明的市场形象和知名度，唤起市场对本项目的关注度；同时开始接受购房者进行意向登记，为开盘储蓄客源。 2）销售目标： 累计意向客户达500个以上 3）推广主题： 龙蟠府邸 教育资源最丰厚的社区 龙蟠府邸 美丽的自然风景和社区绿化 4）营销推广策略 通过全面的销售启动，并且加上广告和事件行销在济南建立项目的良好形象。开始接受意向登记，积蓄首批客户；并且对登记的客户进行分类，着重对重点客户进行营销。 通过炒作龙蟠府邸形象品牌，拉开其销售序幕。在项目的形象宣传方面侧重于经营保障举措，目的：让政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。另外，要让市民了解龙蟠府邸与其他地产项目的差异性，充分领略龙蟠府邸的各种优势。 5）销售手段 完成现场销售