22m面料 色彩 服饰搭配与fab.pptVIP

* 　【2004終端經營績效行動顧問團】組訓計劃 面料、色彩、服飾搭配與FAB 講師：陳 奕 蒼 CPIM 一. 营业员销售能力的四大基本元素 二. 面料基礎知識 三. 简单的色彩基本概念 四. 服飾搭配 五. FAB與銷貨組合 ? 营业员销售能力的四大基本元素 　1. 商品知识 　2. 美学素养 　 　3. 服饰搭配 　4. FAB话术 面料应用 款式特征 工艺特征 洗涤保养 色彩应用 生活体验 流行时尚 服装与体型的搭配 颜色之间的搭配 款式之间的搭配 颜色与款式的搭配 服装与服饰的搭配 … 系统原则 基本演练 应用操作 ?. 面料类型 ? 面 料 基 礎 知 識 ?. 面料制程 ?. 操作主题 以原料区分 以应用区分 以工艺区分 … 原料 提取 工艺特征 面料特性 洗涤保养 常见品类 适用商品 … 染整 纱支 后处理 ? 简单的色彩基本概念 ?. 显色原理 ?. 色彩三属性 ?. 色 調 光与色 有彩与无彩 三原色 色相 明度 彩度(純度) Munsell PCCS Ostward NCS DIN CHM JIS … 白w 浅灰ltGy 中灰mGy 暗灰dkGy 黑Bk 柔sf 淺lt 淡p 粉彩色調 純v 強s 亮b 鮮明色調 深dp 濁d 暗dk 暗沉色調 淺灰ltg 灰g 暗灰dkg 灰暗色調 ④. 色彩心理 ⑤. 色彩调和 ⑥. 基础配色 ⑦. 进阶配色 色相→冷暖 明度→轻重 彩度→动静 色調→意象 以色相為基準 以明度為基準 以彩度為基準 以色調為基準 基调配色 主调配色 分离效果 强调效果 渐层效果 反复效果 Tone-on-Tone Tone-in-Tone Tonal (Faux)Camuieu ? 简单的色彩基本概念 ? 服 飾 搭 配 1.服饰与穿着主体搭配 2. 服饰与着装场合搭配 体型 肤色 年龄 风格取向 (职业\生活\品味型态…) 商务 城市 生活 户外 ? 服 飾 搭 配 3.服饰与穿着主体搭配 4.服饰组合搭配的禁忌 a. 款式搭配 b. 价位搭配 c. 颜色搭配 ?.色相搭配 (冷暖\无彩\相近\对比…) ?.色调搭配 (彩度统一\明清\暗清\沌) ?.色块掊配 (净色\杂色\图案) ?.呼应搭配 (上下\内外\宾主) a. 颜色禁忌 (冷+暖 暗+暗 亮+亮 杂+杂 图+图) b. 款式禁忌 (翻领棉T要小心) c. 配飾禁忌 (皮鞋 领带 袜子 提包 腰带 手表…) ? FAB 與 銷 貨 組 合 ? .３×２≧６ 穿 着 主 体 ? 体型特征 ? 肤色明暗 ? 年龄阶段 ? 风格取向 着 装 场 合 ? 商务经典 ? 城市菁英 ? 休闲居家 ? 户外活动 F 商品特征 A 商品优势 B 促销卖点 面料特征 + 穿着主体 → 肤色搭配 感官触觉 舒适 \ 保暖机能 款式特征 + 穿着主体 → 体型搭配 流行敏感度 职业属性 格调品味 工艺特征 + 穿着主体 → 辅料\工艺特殊机能 (袖口 领围 扣眼 裁线…) 面料特征 + 着装场合 → 外观值感 色系应用 防污 \ 抗皱机能 款式特征 + 着装场合 → 风格适应性 工学机能性 时尚接受度 工艺特征 + 着装场合 → 辅料\工艺特殊值感 (扭扣 拉炼 车缝线…) 面料特征 款式特征 工艺特征 ?. 别忘了探询需求 ?. 从单品FAB到组合搭配 *