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29、销售达成 销售达成=实际销售÷计划销售 销售达成，是指在一定周期内完成计划的比率 考评计划准确性以及计划完成情况。 人均产出=销售额÷店铺员工人数 人均产出，反映了店铺一线员工一段时间内的工作产出。 通过环比以及同比考察店铺人均产出的变化，可以看出导致店铺销售变化的各方面因素是否发生了变化。 30、人均产出 竞争力=自有店铺销售额÷主要竞争对手店铺销售额 指标显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力。 31、竞争力 专注 专业 专心 与大家共勉！ 服装 专用名词 注解 SKU 售罄率、动销…… KPI、 坪效、绩效…… 你知道多少？？ 站在专业的角度，一起学习这些专业词汇 SKU：SKU=StockKeeping Unit(库存量单位)?，即库存进出计量的单位； 以服装为例可以是以件为单位； 以鞋为例可以是双为单位； 以鸡蛋为例，它是个为单位； 1、SKU 2、KPI KPI：关键绩效指标法(KeyPerformance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。 关键指标必须符合SMART原则：具体性（Specific）、衡量性(Measurable)、可达性(Attainable)、现实性(Realistic)、时限性(Time-based) 3、VMD VMD:我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。它不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现” 4、VP视觉陈列 VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。 多半由由设计师、陈列师负责策划。 5、PP售点 PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。?PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。 基本由导购员负责。 IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。?IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。 由导购员负责。 6、IP单品陈列 增长率 销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。 环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％ 7、增长率 8、毛利率 毛利率 销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。其中毛利是销售净收入与产品成本的差。 销售毛利率计算公式： 销售毛利率=（销售净收入－产品成本）/销售净收入×100% 9、老客户贡献率 贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%； 老客户销售毛利÷年销售毛利×100% 品类支持率： 某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100% 该数据主要用于分析销售单品在全盘货品的售罄占比 10、品类支持率 11、动销比 动销比：动销比，即动销率。 公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。 存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。 12、动销率/品项 动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。 库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额） 13、库销比 库销比：等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。 是一个检测库存量是否合理的指标, 如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比,? 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。 存销比：是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。 存销比一般按照月份来计算，计