促销法——个人主动出击法.pptVIP

C、赞助或参与大型事件、活动 最出色的赞助促销活动，莫过于影片和汽车 a.偷天换日（The Italian Job）：德国宝马动用了32辆迷你cooper协助拍摄 b.占士邦系列电影： 1964：Aston Marfin的DB5 80-90年代：宝马的z3，F4oi，z8 2002年:Aston Marfin DB7 Vanquish（连同1000万美元的平面与电视广告行销计划也同时推出100周年（福特）限量版重选典型号Thunderbird亮相） c.马赛地推出全新型号的E级轿车时，也在星际战警2(Men in Black II)报效一辆E500型号轿车 * 赞助或参与大型事件、活动（续） 其他大型活动、事件，如： a.今年奥迪A4与西班牙皇家马德里俱乐部的“宝马中国之行”唯一指定用车合约； b.韩国现代汽车在世界杯前后的宣传活动给中国观众留下深刻印象； c.中国巴西足球对抗赛最佳球员里瓦尔多，获雅阁送车。 * （4）售后服务促销法 市场竞争由产品竞争，过渡到打造服务品牌，成为产品附加值的重要组成部份；完善的售后服务体系意味着方便、快捷、优质的服务 完善甚至出色的售后服务不但可扩大市场占有份额，更最终影响利润的取得 促销法罗列如下：例如 a.广州本田的服务技能大赛； b.上海通用推出的十月旅程第一站的售后服务活动； c.海南马自达的“金秋之旅”全国大型免费检测保养服务活动。 * 体验促销法 体验促销法，着眼于消费者的亲身体验，让消费者购车服务等过程享受到最高的满意度 产品性能优良、领先，不说空话，在质量、环保、节能、安全各方面下功夫 制定标准销售和服务流程；在用户接待、咨询、交车、用户回访等一系列流程上有标准依偱 真正推行试乘试驾活动 将“以旧换新”彻底执行，公平交易，避免暗箱作业，推出从旧车收购到新车购买的一条龙服务 女性购车的特殊需求：如汽车外观内饰与美容、设备的仔细建议，如座椅方向盘调整等等 * （6）其他行业的创意借鉴 互动电视节目 如美国的“Nascar in car”服务（由Time Warner 提供），其数码有线节目观众，可清楚听见参赛者之间的对话，并亲身体验到参赛者的种种情绪感受（赛车经过） 如美国的Wink System，可在播放节目的同时，让观众立刻通过附带的电脑或手提电话，获得更多资料和广告内容 真人电视节目 如美国节目，“fear factor” “Money or Love”等，都是拍摄设计好的事件内容，由观众来演出参与；但其过程与结果，由参与者自行决定 * （6）其他行业的创意借鉴（续） 汽车加油站售卖汽车用品、食物、日常用品，并和连锁快餐集团合营出售饮料与食品 便利商店除销售日常用品外，其最大的利润来源于贩卖食物，另外代收款服务，如电话费、停车费、学费、电信费、有线电视费等，和预购服务（二楼虚拟卖场）都带来许多商机和利润 中国成都的第一支“女子礼仪劝导队”对不文明行为实施“温柔管理” 新加坡大华银行发行迷你信用卡，比一般信用卡小43%，附带许多装饰配件，方便持卡人系在脖子上或挂在腰包，以吸引年轻持卡人使用 * * * * * * * * * 促销规划和管理 李文 博士、教授 * 促销法一览 个人主动出击法 金融促销法 活动与事件促销法 售后服务促销法 体验促销法 其它行业的创业借鉴 * （1）个人主动出击法精要 A、将市场区隔化，认定市场，实行领域管理法 B、通过工商业指南，电话薄，发掘市场 C、现行顾客的介绍 D、通过服务厂体系或员工的协助 E、“没有约见”的拜访 F、在大宗传播媒介里发掘 G、个人观察 H、相关行业的人员介绍 I、车展 J、社交活动 * 个人主动出击法 “坐销”是传统的展示间销售法 “价格竞争”“削价竞争”“一枝独秀”虽然会存在一时，但市场愈成，则消极的坐销法，将会变成落伍 为了要“善于利用人力资源”个人主动出击是最基本的做法 * 海尔的“25分钟班长制” “25分钟班长制”就是让班组成员共同参与管理，进一步发挥员工主人翁作用。 “25分钟班长制”就是每天上午10分钟，下午15分钟的这25分钟班长换位，替换班长的员工行使班长职权。其间必须完成保持工位整洁，巡视整个流水线，帮助其他员工，代领物品，到其他工位学技术等一系列工作。实施一段时间后，总体效果不错，员工们亲自参与管理，都感觉收获很大。 首先班组的总体意识加强，过去总认为干好自己的工作就行，其他一律与我无关。而当25分钟班长，必须考虑到整体而不是个人，责任感大大加强。并且通过切身感受，员工能更多地体谅他人劳动之苦，互帮互助的良好班风逐步形成； 其次成员之间的沟通加深了，原先流水线操作，是各干