小区入驻计划.doc

物料清单： 　　1、 展架：以简易展架为主，方便 HYPERLINK /list/special893_more.shtml \t _blank 运输与拆卸。 　　2、 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、 HYPERLINK /list/special346_more.shtml \t _blank 新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 　　3、 帐篷、太阳伞：营造气氛。 　　4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 　　5、 HYPERLINK /list/special1076_more.shtml \t _blank 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 　　6、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 　　7、 小 HYPERLINK /list/special319_more.shtml \t _blank 礼品：赠送给业主。 　　8、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。 　　9、 小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点： 　　1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与 HYPERLINK /list/special809_more.shtml \t _blank 环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、 HYPERLINK /list/special809_more.shtml \t _blank 环保产品认证等。 　　2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。 　　3) 有针对该小区的 HYPERLINK /list/4-2.shtml \t _blank 促销方案、团购优惠方案。 HYPERLINK /list/4-2.shtml \t _blank 促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。 　　4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。 　　5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。 　　6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。　　 　　第七步：正式进驻 　　正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 　　（一）单独进驻 　　1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 　　2、 场地布置： 　　2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。 　　2.2产品展示多采用简易简架。 　　2.3要配有统一的形象台。 　　2.4附近以太阳伞配合造势。 　　3、注意事项:　 　　3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。 　　3. 2事中要服从他们的管理。 　　3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 　　3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； 　　3. 5有条件的，现场可播放专题片、 HYPERLINK /list/special460_more.shtml \t _blank 广告片。　　 　　（二）异业联盟，联合进驻 　　为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作 HYPERLINK /list/4-2.shtml \t _blank 促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与 HYPERLINK /list/special844_more.shtml \t _blank 家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。　　 　　（三）与家装公司联合进驻 　　对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。　　 　　第八步：接待与介绍产品 　　1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的 HYPERLINK /list/6-6.shtml \t _blank 商务礼仪，使用礼貌用语。 　　2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。 　　3、绝对不可以与业主争吵。 　　4、向业主赠送纸巾、气球等小 HYPERLINK /list/sp