名创优品突围全球时尚零售市场经验做法与启示.docVIP

名创优品突围全球时尚零售市场经验做法与启示 　　摘 要：作为全球时尚零售市场的“黑马”，名创优品（MINISO）自2013年正式走出日本后，积极开拓国际市场，三年时间在全球总共开设店面超1800家，被无印良品、优衣库和屈臣氏等列为“全球最可怕的竞争对手”。在实体零售行业最为艰难的这几年，名创优品于电商夹击、国际消费乏力的困境中成功突围。总结它的成功经验有益于指导我国企业在国际市场中有效提升竞争力，为我国企业更好地走出去提供新思路。 　　关键词：时尚零售市场 ；名创优品； 经验做法； 启示 　　名创优品（MINISO）是中日联合打造的时尚休闲百货连锁品牌，创立于2013年，总部位于日本东京。截至2016年，名创优品已经在美国、英国、加拿大、?n国等40余个国家设立了超1800家店面，全球员工超2.5万人，营业收入近100亿元。名创优品的产品价格大部分在10元到29元之间，它凭借薄利多销、低价高质、全球布局的经营理念在诸多零售品牌中脱颖而出，实现了百亿营业收入的目标。研究名创优品的成功经验有助于指导身处困境的企业迎难而上，在全球市场中找到更为准确的突围方法。借鉴名创优品的成功经验，我国企业在走出去的过程中需要找准定位，转变经营理念，迎合时代需求，树立良好品牌，从而在国际市场中取得一席之地。 　　一、名创优品的发展现状：实体零售业的领头羊 　　（一）中日联手，打造快时尚消费生态体系 　　名创优品（MINISO）创立于2013年，是由中国青年企业家叶国富和日本设计师三宅顺也共同创办，叶国富兼任首席执行官，三宅顺也兼任首席设计师。名创优品作为全球“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者，奉行“简洁、自然、富质感”的生活哲学，致力于打造创意、优质、低价的快时尚消费生态体系。作为名创优品的联合创始人，叶国富曾一手掌握中国经济转型期的时尚品味，对快时尚把握准确；而作为首席设计师的三宅顺也更是多个国际休闲时尚品牌签约设计师，其设计功力与高田贤三（KENZO品牌创始人）、山本耀司、小筱顺子等10余名优秀校友齐名。在他们两人的共同努力之下，名创优品成功成为突围全球时尚零售市场的“黑马”，仅仅三年全球开店超1800家。相比于通过电子商务平台进行网上销售，MINISO名创优品专注做实体店经营，致力于打造快时尚消费生态体系，每件商品体现了“实用、简单、低价”的特点，这深深地吸引着18到35岁的小资、白领等主流消费群体。 　　（二）店面遍布全球，营业收入迅速扩张 　　名创优品（MINISO）在日本东京起步，营业模式获得日本消费者认可后，名创优品积极开拓国际市场，3年时间全球开设实体店超过1800家，2015年营业收入突破50亿元，2016年营业收入近100亿元，年复合业绩增速超过100%，被无印良品、优衣库和屈臣氏等列为“全球最可怕的竞争对手”。在中国市场，名创优品也被苹果中国经销商视为“第一敌人”。名创优品的产品单价较低，其毛利率仅8%到10%左右，但规模效应下大量的销售额为名创优品创造了可观的利润。例如，2016年名创优品的一款眼线笔便创造了1亿支的累计销量，累计销售收入达到了10亿元。目前，名创优品在国际迅速扩散，已与美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚等40多个国家和地区达成战略合作，平均每月开店80-100家，每年店面增加1000家左右。到2020年，名创优品有望在全球开店6000家，营收突破600亿元。仅仅3年多的时间，名创优品便实现了由亚洲向全球的辐射，店面已遍布全球各地，而营业收入也随之迅速扩张。 　　（三）销售日用品为主，直营加盟两线并行 　　纵观名创优品的产品，它主要集中于生活百货、创意家居、健康美容、饰品、文体礼品、精品包饰、数码配件、食品等数10个品类。不难发现，名创优品对于销售商品的定位就是快消费性质的日用品，能够让消费者在短时间内反复购买。而对于家电等具备耐用特点的产品，尽管短期内可以创造销售额但是利润空间不大，名创优品不予以考虑。由此我们可以发现，对于名创优品而言，快时尚消费的本质是针对易耗品，耐用品难以创造销售量。对于店面的扩张蔓延，2020年名创优品在全球开店将超过6000家，而实现这个目标的方式就是直营店和加盟店两种。直营店方面，截至2017年年初，名创优品投资近10亿元开设了300家直营店，这是名创优品成立至今的主要的资金流向。目前，这些直营店主要开设在全球中心城市，比如东京、香港、纽约等城市。加盟店方面，名创优品主要采取加盟利润分成的方式扩张，加盟店需要向名创优品总部支付每天营业额的38%作为加盟费用，并且该费用在第二天就需要上交。目前，全球加盟店已开设近1600家，遍布特点较直营店更广、更密集。按照直营和加盟的两条线并行的方式，名创优品的关店率自2013年以来一直低于4%，这奠定了