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台湾出版业启示 　　编者按：4月19日至20日，由中国出版协会主办的第七届两岸杰出青年出版专业人才研讨会在海口举行。此届会议的主题为“继往开来，巩固发展两岸出版合作”，来自海峡两岸的青年出版代表座谈体会，交流经验。本文为大陆方代表中华书局总经理助理宋志军的精彩演讲，与业者分享。 　　大陆和台湾出版业互补性非常明显。大陆的明显优势在于；市场广大、出版资源丰富、生产要素的价格相对低廉；而台湾的优势在于：发展程度高，有一批以出版为终身事业的优秀出版人，有一支经过市场大潮淘洗、专业化程度颇高的策划编辑队伍，有相当完善的市场网络等。对于台湾出版界来说，大陆多的是机会；而对于大陆出版界来说，台湾多的是经验。所以本文的主旨在于立足大陆出版实际，探讨台湾出版业所能带给我们的启示。 　　集团化发展与品牌经营策略如何兼容 　　出版社集团化是大陆和台湾出版业共有的现象或日趋势，只不过大陆出版社的集团化多是行政力量推动的结果，台湾出版社的集团化更多是市场竞争下的选择。 　　在我看来，大陆出版社的集团化尚处初级阶段，有许多矛盾还没有很好地解决。比如，集团化与品牌化的关系问题。一些出版集团是若干品牌社的联合，这个特点最突出的是中国出版集团，旗下有商务、中华、三联、人民文学、人民美术等著名品牌；更多集团则是把区域内出版社集合在一起，集团内的品牌社不多，集团本身也尚未形成品牌。品牌是市场竞争中最有力的武器，这一点，大家是都看到了的。那么，是着力塑造集团的品牌形象还是打造或强化成员社的品牌？甚至成员社内部有没有可能分裂出若干个子品牌？集团统什么，放什么，大家对这些问题的认识并不一致，处理方式也不相同。 　　这里需要区别一下品牌对于集团和出版社的不同意义。“集团”这个称谓本身就意味着包容，应该是各种品牌的荟萃地，品牌越多，不仅不让人觉其“杂”，反显其壮大。而一个出版品牌，则有比较强的标志性，应该保持一定的“纯度”。比如提到中华书局，人们首先想到的是古籍整理，提到商务印书馆，人们首先想到的是辞书工具书，以“中华书局”“商务印书馆”冠名的品牌多了，反而可能稀释原有品牌。 　　集团整体形象突出与集团内品牌林立能否同时实现？ 　　我们看到，台湾的一些著名出版企业做到了这一点。比如城邦出版集团，作为台湾最大的出版集团广为业界和读者所知，而其旗下又汇集了数十家以分众市场为目标的出版机构，其中不乏商周出版、布克文化、麦田出版等著名品牌，集团的品牌和下属出版社的子品牌形成了相互映衬、互相加强的关系。 　　这在大陆变得有点复杂。一个品牌社实际的从业人员和出版方向好多已经相当于“集团”了，它或者可以坚持专业化方向，砍掉一些枝叶，但如果把多元化发展作为战略，最好的途径当然是成立若干副牌社，这样可以和原有品牌互不干扰，而体制上的限制马上就凸显出来。现在比较通行的做法是，做若干标志性的产品群，比如磨铁的“铁葫芦”丛书，广西师大社北京贝贝特的“理想国”等。这只是退而求其次的办法。 　　虽然大陆与台湾出版集团的出现为不同力量所促成，体制机制上、运作模式上多有不同，但并不意味着没有可以共享的经验。我认为，台湾出版业给我们提供的集团化运作与品牌化经营兼容的经验至少有三条：一日领军人物，二日细分市场，三日专业化运作。 　　所谓品牌，简而言之，就是沿着一定方向持续不断推出精品所形成的良好口碑。所以，在品牌形成过程中，合适的人、准确的方向、持久的坚守，或可称为“三要素”。三者之间，合适的负责人是决定性的。我们看到，台湾一些著名出版集团旗下的出版社一般规模都很小，大约相当于大陆出版社的编辑部，但是总编辑却很强。他们的市场定位十分清晰，会沿着确定的方向持续努力，同时重视出版物品质，因此虽然人数不多，产品数量不大，但长久坚持下来，也会形成著名品牌。台湾老出版人大都非常重视发现和提携有潜力的新人，比如读书集团的郭重兴先生提出“老板多多益善”的观点，鼓励资质好的年轻编辑独立创建新的品牌出版社。这样的做法，必然会使集团旗下的出版品牌越来越多，其结果也同时让集团越来越强。这个经验，值得大陆的出版者借鉴。 　　秩序与规则的重要性 　　合理的商业秩序，对行业的发展非常重要。失序，会危及出版业的未来。当前，对大陆出版者来说，正处于旧规则被打破、新规则尚未形成的阶段，致力于形成合理的商业秩序，对行业的未来十分重要。 　　在上游，民营文化公司与冗员颇多的体制内出版社相比，有着天然的成本优势。他们以高版税竞争作者资源，以低折扣竞争货架资源；在下游，网络书店也利用成本优势和商业模式的优势，以花样翻新的打折促销来招徕顾客，让实体书店的日子很难过；尤其严重的是，由于出版从业者的激增和市场竞争的加剧，图书品种规模急剧膨胀，货架成为稀缺资源。为了争夺在渠道中的发言权，越来越多的出版者把迅速做大块头当做有效手