建筑钢结构工程快速报价策略课件.ppt

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 第十篇 建筑钢结构工程快 速报价策略 第一章 钢结构工程工程量清单报价影响因素分析 第一章 钢结构工程工程量清单报 价影响因素分析 工程量清单报价前要从投标须知及附录、技术规范、图纸和工程量清单等方面对招 标文件进行研究分析；对工程项目所在地的情况以及业主和竞争对手的情况进行调查； 并要充分考虑施工总进度计划、施工方法、分包计划、资源安排等因素对报价的影响。目 前国内工程的工程量计算和单价多套用定额，但随着与国际市场的接轨，工程造价正向 统一计算规则、指导价、竞争费方向发展，最终必定与国际完全接轨，成为全费用竞争的 局面。因此，本节以国际工程为例重点讨论国际工程的估价。 第一节 投标报价工作程序和报价阶段 一、报价工作程序 工程报价工作内容繁多，工作量大，时间往往十分紧迫，因而必须周密考虑，统筹安 排，遵照一定的工作程序，使报价工作有条不紊、紧张而有序地进行。其工作程序如图 ! # ! # ! 所示。 ・ %$! ・ “ 第十篇 建筑钢结构工程快速报价策略 图 ! # ! # ! 国际工程报价工作程序 工程估价，不论承包方式和工程范围如何，都必然涉及承包市场竞争态势、生产要素 市场行情、工程技术规范和标准、施工组织和技术、工料消耗标准或定额、合同形式和条 款以及金额、税收、保险等方面的问题。前面我们阐述过招标文件的主要编制人员必须 是懂技术、懂经济、懂商务、懂法律、甚至会外语的多面手估价师；同样，投标人的主要估 价师亦应具有同样素质，才能实现较好报价。同时，估价班子的成员中亦应有经济管理 类人才、专业技术类人才、商务金融类人才、合同管理类人才等专门人才。 二、报价阶段 工程报价包括询价、估价与报价三个阶段。 ! $ 询价 询价是工程估价非常重要的一个环节，特别是国际市场中采用全费用报价更为重 要。在国际市场中，建筑材料、施工机械设备（购置或租赁）的价格有时差异较大， 货比 ・ ’% ・ 第一章 钢结构工程工程量清单报价影响因素分析 三家”对承包商总是有利的。但询价时要特别注意两个问题：一是产品质量必须可靠，并 满足招标文件的有关规定；二是供货方式、时间、地点、有无附加条件和费用。如果承包 商准备在工程所在地招募劳务，则劳务询价是必不可少的。劳务询价主要有两种情况： 一是成建制的劳务公司，相当于劳务分包，一般费用较高，但素质较可靠，工效较高，承包 商的管理工作较轻；另一种是劳务市场招募零散劳动力，根据需要进行选择，这种方式虽 然劳务价格低廉，但有时素质达不到要求或工效较低，且承包商的管理工作较繁重。投 标前投标人应在对劳务市场充分了解的基础上决定采用哪种方式，并以此为依据进行估 价。分包商和供货商的选择往往也需要通过询价来决定。如果总包商或主包商在某一 地区有长期稳定的任务来源，这时与一些可靠的分包商或供货商建立相对稳定的总分包 关系可能是有益的，分包询价工作也可以大大简化。 ! 估价 估价与报价是两个不同的概念，实践中却常常将两者混为一谈。 估价是指估价师在施工总进度计划、主要施工方法、分包商和资源安排确定之后，根 据本公司的工料消耗标准和水平以及询价结果，对本公司完成招标工程所需要支出的费 用的估价。其原则是根据本公司的实际情况合理补偿成本，不考虑其他因素，不涉及投 标决策问题和利润的高低，是工程完成的费用底线。 # 报价 报价则是在估价的基础上，考虑本公司在该招标工程上的竞争地位（要分析竞争对 手的情况），从本公司的经营目标出发，确定在该工程上的预期利润水平。不难看出，报 价实质上是投标决策问题，还要考虑运用适当的投标技巧或策略，与估价的任务和性质 是不同的。因此，报价通常是由承包商主管经营管理的负责人做出。 第二节 招标文件的研究 在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析，特别是注意招标文件中的错 误和漏洞，既保证不受损失又为获得最大利润打下基础。一般招标文件的问题大致可归 纳为以下三类： 第一类是发现的明显错误、含糊不清或互相矛盾之处以及明显对投标者不利或不合 理之处。 ・ %$# ・ 第十篇 建筑钢结构工程快速报价策略 第二类是对投标者有利的，可以在估价时加