佳居乐厨柜小区团购协议.pptVIP

团 购 一.团购的定义 一. 团购. 也叫集采,是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发）。  团购的产品包括装修建材、家居用品、汽车、房屋、家电、电脑、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起。 二. 团购的好处  团购的好处主要表现在两方面： 一是团购价格低于产品市场最低零售价， 二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 团购 一.团购的定义 二.团购的七种方式 组织团购对客户的三大好处。1、可以买到更实惠的商品，得到更好的服务； 团购因为一次的量比较大，价格肯定比自己单独买便宜不少的，产品有问题时，大家共同进退，还能够得到商家更好的服务。2、可以锻炼组织能力；团购不但要与商家打交道，还要把参加的会员组织好，对组织能力和谈判能力都会有比较好的锻炼的。3、可以认识很多的朋友；团购是大家集体行动，组织者必须把大家团结在一起，组织者在与参加团购的会员的接触中，一定可以多认识很多朋友. 适合来组织团购的三种客户类型 1、客户有需求的朋友，客户本来就准备买厨柜的朋友，这样发起的团购，组织的积极性也会比较高；2、有热情的朋友，愿意帮助别人的朋友；除了自己有需要外，没有热情也组织不好团购的；3、有公益心的朋友，因为团购必须了解准备团购商品的情况，必须对厂家和准备团购的商品有个基本的了解，因此要花费一些精力去了解的，没有公益心也是比较难组织好的。 团购客户的九大认知为了让这个平台能够长久生存，让更多的人受益，请记住并遵守以下礼节：1、 磨刀不误砍柴功。参加团购前，请先熟悉网站和论坛，如论坛使用常识、网站宗旨、运行模式、各项规章制度、团购组织和参加流程等。 2、 与人共享你的信息。我们的力量，来自所有消费者信息的汇聚，团购前，请做好市场调查，你所掌握的任何信息，请与组织者和同学共享，让经销商的价格、服务都能在网络阳光的普照下。?3、 尽量减轻别人的负担。请按论坛的分区功能发帖，斑竹、义工都以业余时间作管理，为保证各区块的整洁，做了大量的工作，请给予充分的理解和配合。?4、 尊重别人的时间和带宽。在提问题以前，先自己花些时间去搜索和研究。很有可能同样问题以前已经问过多次，现成的答案随手可及，别人为你寻找答案同样需要消耗时间和资源。 5、 请注意自己的语言。同学间有不同观点，争论与大战是正常的现象，要以理服人，求同存异，不要人身攻击。  6、请尊重经销商的品牌和声誉。任何产品消费都会有纠纷，遇到纠纷请尽量克制自己的情绪，以客观的语言来评述。不要在论坛里通过贬低别人的品牌来提高自己喜欢的品牌。 7、请力所能及帮助他人。我们的宗旨是互助，互助的方式有很多：对参加的团购作好反馈，说说你的意见和感受；以您的经验，回答一些新同学提出的问题；积极参与团购谈判和信息收集；如果有长时间为大家义务服务的兴趣，可到义工申请平台申请…… 8、请尊重别人的劳动。团购复杂程度很高，团购价高于零售价的现象也有出现，但背后有不同的原因，对义工和同学组织的团购，在没有证据之前，不要随便发表拿回扣的猜疑。可及时跟组织者和斑竹沟通你所获取的信息。 9、由于团购有利益，网站不可避免存在经销商的马甲、托组织所谓的“团购”，必须对没有意向征集和公开谈判过程的团购保持警惕，对拉你去购买的短消息保持警惕，及时检举揭发，避免后来的同学上当。 团购，能够便宜，但不光是便宜。 相信首先吸引人的，是团购和零售之间的价差，在商业化的社会里，公益是种尝试，希望通过我们共同的努力，一起来坚持这样的模式和平台。 团购的七种方式 一.中国团购在线/搜房网. 二.知名装修公司内部团购 三.异业联盟团购 四.小区团购 五.网购团购 六.建材城团购 七.与总公司联合团购 一.中国团购在线/搜房网. 报名费1000/次,每年10次以上的活动，这样的方式可以借助 网站的组织能力而进行整合资源。 二.知名装修公司内部团购 知名装修公司，特别对市场运作很好，客户资源很丰厚，维护得很好的家装公司对于品牌加盟商的选择要求非常高，对于厨柜经销商应根据自我的资金实力、配合程度、市场分析来选择合作的必要。 有的家装公司单次加盟费2000元（进行一次团购）,如南京某知名家装公司，要求纯品牌加盟费3万，不包括任何活动在内。 三.异业联盟团购 联合其它同等级品牌进行团购活动，其前提条件是联合的品牌不能冲突，而且产品的组织要优化，能尽量满足消费者一次性采购的需求。 四.小区团购 三人团购(嘉兴案例)、不定期举行 小区团购营销方案模板 小区团购推广策