宁波领仕1844项目推广策略方案课件.pptVIP

第四推广层：挑战市场的三大利器 挑战地段：老外滩、三江口绝版地段 挑战空间：4.5挑高，双曾空间，市场稀缺产品。 挑战价值：双层使用的超高性价比，带来近乎完美的升值潜力。投资类产品的理想选择 第五推广层：?财富的增值、派生功能 中心地段尊贵席位，宜租赁 楼市稀缺产品，宜升值 可居可商两性住宅，宜热销 双倍空间、双倍增值 ——推广策略 用最有力的声音说话 资源组合，扩大客群分布 提前预热，快速突围 借势老外滩文化形象 平价入市，小步快走，建立口碑 常规性推广 针对性推广 本项目 推广策略 媒介投放渠道： 户外广告：在市中心醒目位置树立大型户外；工地现场树立看板；老外滩网格架； 报纸广告：建议以效果最好的《东南商报》为主，《现代金报》、《宁波晚报》为辅； 网络：选择搜房网、焦点网、新浪房产网等媒体； 短信群发：针对企业主、高档车主等特殊人群； 公交车体：建议选择通过中山路、老外滩,通向江北方向的公交车为主； 公交站牌：建议于开盘阶段在三江口、天一广场、老外滩周边主要公交站点投放一个月左右的站牌广告。 大众媒体树形象，打知名度／小众媒体促销售，直接瞄准目标客户／网络传播，制造业界口碑 媒介投放总纲 围绕项目核心品牌价值，根据楼盘开盘过程的不同节点，分解出不同的传播阶段及目标，并制定相应的传播手段进行整合传播，达致媒体、专业人员、目标客群关注、向往、认同，最终促成轰动购买。 09年度推广进程分三大阶段 品牌导入/市场预热期 09年8月—09年9月 项目亮相/开盘期 09年9月—09年10月 卖点深入/持续热销期 09年10月—09年12月 品牌高度建设 （概念导入） 前期准备工作 品牌深度建设 （价值体验） 体验营销 丰富内涵 产品卖点深挖 品牌提升 预热期 开盘期 持销期 推广阶段 推广策略 一群人荣耀一座城 阶段主题 高调入市 概念炒作 主要通路 开盘 工地现场 户外、软文 物料准备 硬广 软文 网络 新闻 短信 公交站牌 硬广 软文 网络 新闻 短信 “领仕会”游艇体验 产品说明会 年度推广布局 8月 9月 10—12月 品牌宽度建设 （产品演绎） “层锋”业主沙龙会 30-80㎡绝版精装小复式 三江口价值传奇 “领仕会”——老外滩游艇体验活动 主题活动1 以一场游艇体验活动引项目入市，建立空前的市场关注度…… 引子——前期造势 开盘——媒体发布暨产品说明会 主题活动2 邀请电视、报纸、网络、电台等各大传媒，以一场新闻发布会来宣告项目的开盘，让客户体验领仕1844所带来的尊崇新概念，诠释一种全新的国际潮流。  参与——项目产品说明会 “层峰”首脑级业主沙龙会 主题活动3 活动内容： 红酒雪茄品鉴 迷你高尔夫（现场体验） 名人专家讲座（财经、企业管理、投资……） 建立业主间人脉、感情联系，为业主提供一个高端的对话平台。 交流——业主间的情感互动 ——阶段执行 传奇在细节中体现 三、稀缺物业 绝版： 升值： 功能： 租金： 楼市稀缺产品，三江口绝版精装复式，最后——最珍贵！ 市中心物业，向来都是市场的宠儿，双层使用的超高性价比，带来近乎完美的升值潜力。投资类产品的理想选择 可居可商两性住宅，带来广阔的市场前景。 高租金、高成长的双高物业 鼎踞宁波城市核心——三江口,老外滩丰富的文化概念可以抄作。 层高4.5米，可自由选择隔层，双层使用的超高性价比。 打造都市核心前所未有的高价值公寓。投资类产品的理想选择。 空间 投资价值 地段 ▲项目项目三大优势卖点的提炼 通过以上对项目核心价值的提炼， 建立产品形态、核心产品力、项目定位理念，与目标客群的联系。 ——客层定位 在宁波500万人中，锁定274位领仕 这是一个特殊的群体，处在一个少数人共享的阶层。 他们有一个昂贵的身份代码，被称之为社会的首脑。 他们是社会高收入阶层 宁波本地高收入人士或外地常驻精英，属于向社会金字塔不断攀升中的阶层，接近“大富”类型，他们的财富属于积累型，年龄层次广泛。 他们的职业让人羡慕 以从事厚利行业为主，多为企业主管、个体私企老板及政府官员、公务员，医生、教师等，整体上社会层次较高，有相当的地位和社会人脉及固定活动圈子。 他们深谙投资之道 信息渠道广泛，商业嗅觉灵敏，购置物业较为理性，关注市场动态，在长期的投资经历中积累了丰富的经验，深谙价值投资之道。见多识广，深知市中心物业的价值潜力。 他们以回报率作为投资依据 以投资物业来实现财富的保值、增值。有投资回报的底线要求，注重物业的品牌形象，以绝对利益为驱动，高投资回报率做为投资依据。 三江口核心区为传统高端人群聚居区，区域新盘推量极少，许多客户在城市核心购置物业的需求强烈。老外滩以成为宁波的城市形象代表之一，故本项目会吸引一大批大宁波范围内及周边城市的高端客户。 ▲客层