西安天健时代广场购物中心广告策略方案课件.pptVIP

天健·时代广场(暂定名);一、关于商业的推广; 　　第1部分：商业推广定律 　　　　　　* 关于商业定律1：业态轨迹 　　　　　　*关于商业定律2：置换定律 　　　　　　* 关于商业定律3：主力店与人气店 　　　　　　* 关于商业定律4：运营时间 　　　　　　* 关于商业定律5：租售前提 　　　　　　* 关于商业定律6：转手调货期 　　　　　　* 关于商业定律7 ：核心价值 　　　　　　* 关于Shopping Mall;商业定律1：业态轨迹;1、置换定律的前提： * 从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资 　 　　　　　　　　　　　量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速　 　　　　　　　　　　　度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响； 2、商业置换定律： * 市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态， 　　 　　　　　　 新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭； 3、置换定律影响意义：* 商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力； * 商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化； 以保持活跃的市场竞争力；;商业定律3：主力店与人气点;[ 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ]： * 3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期； * 6：从开业前6个月；进入签约期； * 9：从开业前9个月；进入洽谈期； * 12：从开业前12个月；进入投资意向考察期；;商业定律5：租售前提 1、商业招租公司 * 如戴德梁行、美联等等； * 主要负责香港及国内的品牌公司招租； * 费用方式：成交收钱，2面收； 2、商业管理公司 * 如3M等等； * 主要负责商业的统一管理；;* 开业到6个时间，进入转手调货期： 1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度； 2、根据商场的形态，调整货品的针对性； 3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力； 4、如果都不适合，转手经营；; 　　　商铺的价值核心点 1、区位的价值 2、市场的价值 3、品牌的价值 * 商业本身在区位的地位； * 商业业态的独特性 　　　　　　　　　　　　　　（和其他商业项目的核心区别）及 * 商业主力店及人气所 商业的核心影响力； 商业业态所形成的客流量； 　　 带动的人气量价值； * 可比较周边商铺的租售价值； * 可比较同质业态的价值； 　　 * 可比较相同主力店的价值；;一、概念的建议;二、商业名称建议;三、西安·城中Shopping Mall的价值体系;四、西安·城中Shopping Mall区位价值体系;五、西安·城中Shopping Mall市场价值体系;六、西安·城中Shopping Mall品牌价值体系;七、我们现在具备什么样条件？;■ 我们所具备的条件;八、我们的核心竞争力在哪里？;■ Shopping-Mall;■ Shopping-Mall;九、创西北商业投资之先河—“全民投资置业”;■ 全民投资置业;■ 全民投资置业;■ 全民投资置业;■ 全民投资置业;十、“展示型顾问销售模式” ——全新亲情式营销服务;■ 展示型顾问销售模式;十一、整合市场攻击建议（租售并行）;十二、第1阶段如何攻击市场？;十三、第1阶段执行计划;十四、第2阶段如何攻击市场？;十五、第3阶段如何攻击市场？;谢谢！;本案例在经过策划总监的指导与点评下完成，请贵公司领导审阅谢谢！;;;;;;;;;;最新增加【2010年4月VIP会员更新资料】共608份---4.3 G 最新增加【2010年3月VIP会员更新资料】共420份---1 G 最新增加【2010年2月VIP会员更新资料】共400份---5.2 G 最新增加【2010年1月下半月VIP会员更新资料】共300份---3.3 G 最新增加【2010年1月上半月VIP会员更新资料】共300份---3.9 G 最新增加【2009年12月VIP会员更新资料】共500份--- 5.2 G 最新增加【2009年11月VIP会员更新资料】共460份--- 5.1 G 最新增加【20