建行财富 名媛盛典.pptVIP

建行财富 名媛盛典 ——中国名媛时尚文化巡礼 2010.11.19 活动主题：建行财富 名媛盛典 活动内容：中国名媛时尚文化巡礼 活动地点：大酒店云鹤厅 活动时间：2010.11.19 参与对象：50位奔驰VIP客户（女性为主） 达成目标：新增潜在客户10组 活动概述： 本次活动本着强强联手、资源共享，多元化服务、共同提高品牌社会影响力、知名度、美誉度的原则，由市妇联(女企业家20人)、金融(VIP260人)、汽车(VIP50人)、美容(邀请年消费8万元以上VIP顾客100人参加)，参会人数约400人（每个行业仅限一家）。 奔驰作为唯一一家汽车经销商参与活动，通过赞助活动奖品进一步提升品牌知名度，同时利用销售顾问在现场陪同客户的机会，发掘现场潜在客户。 活动时间表： 11月10-19日 针对三大美容会所名媛盛典， 对到场客户发放礼品券，邀约试驾； 11月日 确认客户名单 试驾车PDI检测及清洁 11月27日 活动公司进行现场搭建 11月28日 试乘试驾活动开展 11月29日 客户后继跟进及销售数据提交 活动流程： 活动流程： 9:00-9:20 活动准备（音响调试、茶歇摆放） 9:20-9:30 客户签到（分发号牌，签订试驾协议、发放抽奖券） 9:30-9:45 试驾讲解（产品及试驾项目讲解） 9:45-11:30 按牌号试驾（客户等候期间由销售顾问陪同，让客户 享用茶歇） 11:30-12:00 现场抽奖（奖项设置：一等奖一名，奖品为精美车模一个，二等奖两名，奖品为车载冰箱一个，三等奖三名，奖品为奔驰名片座一个） 12：00- 客户领取礼品，活动结束。 （礼品为毛巾一条） 本次试驾会以半天为一单元，共两个单元，每单元流程相同。 预计邀约客户30组，上午及下午各15组 上午9：00-12:00,下午14：-17：00 展厅布置平面图： 茶歇 桌椅 投影 桌椅 桌椅 桌椅 大门 签到台 E级车 C级车 A级车 B级车 背景 工作表 项目 内容 责任人 执行要素 管控人 完成时间 广告公司对接 方案确定 确认活动方案 11.16 制作物料 确认制作物料的画面，跟进到位 11.27 费用审批 　 按照市场活动流程申请费用 11.17 人员安排 销售部人员 确认现场销售顾问 11.24 CRM客服2名 现场接待及茶歇服务工作 11.27 车辆准备 试驾车辆清洁 清洁试乘试驾车辆，符合奔驰标准 11.27 陪同试驾 安排好试驾车手 11.24 物料准备 茶歇 确认供应商，安排人员进场跟进　 11.27 背景搭建、桌椅摆放 检查布置情况，符合奔驰标准 11.27 后期处理 意向客户跟踪 　 11.29 活动评估与总结 　 11.29 目标成果 新增10组潜在客户 　 11. 28 人员安排 部门 人员 工作要素 备注 销售部 陪同试乘试驾 专人专车，陪同试驾 陪同试乘试驾 专人专车，陪同试驾 车型讲解 主要针对试驾C\E，同时简单介绍A级车 颁奖人员 销售主任中一人 现场接待 接待未试驾或试驾完毕的客户 现场接待 接待未试驾或试驾完毕的客户 现场接待 接待未试驾或试驾完毕的客户 现场接待 接待未试驾或试驾完毕的客户 现场接待 接待未试驾或试驾完毕的客户 市场部 王麾 活动执行 胡艳 活动配合 CRM 褚娟 1、试驾的客户必须携带驾照出席活动，否则只能参与试乘； 2、陪同试驾人员在客户试驾前需提醒客户安全驾驶，同时对客户提出的疑问予以解答 3、试驾客户填写试乘试驾单时请注明试驾客户携伴人数，是否参与试乘。 4、在客户试乘试驾完毕后，对应销售顾问应主动提醒客户填写试乘试驾调查表。 注意事项 活动预算： 项目 数量 费用 备注 背景画面 2块 5000 包含桁架 宣传单页 4000份 2500 A4规格，200K铜版纸 灯光 8组 2000 晚礼服租赁 12 地毯 500 礼品 5000 车模2个，车载冰箱9台，名片座10个，钥匙扣100个 其它 1 1500 合计 16500 谢谢！