中地行2008年桂林润鸿水尚营销实操方案课件.pptVIP

广告费用投放比例 Part4：推广途径及预算 通常媒体宣传费用比例为销售额的1.2-2%之间，建议润鸿水尚全部广告费控制在总销售额的1.5%左右，其中项目一期推广需要集中轰炸，费用比例稍高，取值2%。一期住宅总销售面积85839.6平方米，按照普通住宅销售均价3150元/平米、叠加别墅销售均价5000元/平米计算，一期住宅销售总额为2.95亿元。 润鸿水尚一期的总体宣传费用为： 590万元（2.95亿╳2%） 广告费用投放比例 Part4：推广途径及预算 润鸿水尚一期广告宣传途径费用比例： 分类 费用（万元） 比例 报纸媒体 200-210 35% 户外广告 140-150 25% 公关活动 110-120 20% 电视媒体 50-60 10% 网络、短信、公交车等媒体 25-30 5% 其他费用 25-30 5% 合计 590 100% 营销主题的卖点支撑 Part3：首次推盘整体推广 强强联合 风尚聚焦 京派精工大宅 风尚商业配套 完善生活配套 城市向南 风尚向南 独创“五台”设计 水上高尔夫 2万㎡循环生态湖水 特色水系园林 提供免费楼巴 大学城最近的大城 阳光半地下车库 DIY装修套餐 体现“都会风尚”的卖点提炼 一期卖点提炼 城市向南、风尚向南 桂林最新城市发展规划，城市将向西、向南发展。中山大道是桂林城市发展的中轴线，本项目区域就在这条向南发展的中轴延长线上，是未来次级城市中心的风尚聚点。 强强联合，风尚聚焦 项目由一线城市开发商及国内外知名专业机构强强联合、共同打造，为项目注入更多一线城市风潮时尚的元素，成为桂林南区品味休闲、时尚交流的新聚点。 Part3：首次推盘整体推广 体现“都会风尚”的卖点提炼 Part3：首次推盘整体推广 京派精工大宅，首次抵桂 北京住总集团和北京润丰集团，分别在建筑和建材方面有雄厚的优势，并且服务于北京人民大会堂、北京奥运场馆等著名建筑，京派精工大宅首次抵达桂林，将掀起新一轮“京都风尚”的热潮，风尚元素在品质上也有了充分的支撑。 风尚商业配套 项目着手引入的品牌四星级酒店、品牌超市、特色餐饮街区、麦当劳“得来速”餐厅等，将为项目注入更多引领桂林风潮时尚的元素。 一期卖点提炼 一期卖点提炼 独创“五台”设计 丰富多变的“五台”（阳台、露台、天台、退台、挑台）处理手法，争取了最优的通风采光，并成为优化丰富立面设计的依据，突破了传统住宅呆板的立面设计手法，成为打造风尚外立面的有力元素。 Part3：首次推盘整体推广 体现“都会风尚”的卖点提炼 水上高尔夫 高尔夫果岭结合湖岸设计，在桂林具有唯一性和引领性。 一期卖点提炼 Part3：首次推盘整体推广 阳光半地下车库 利用地形高差，形成半地下自然通风采光车库，而地下车库也是项目产品引领风潮时尚的元素之一。 DIY装修套餐，我的地盘我做主！ 为了方便客户入住，减少装修房屋麻烦，润鸿水尚为业主解决购房后的装修问题，提供几套装修套餐，供客户选择，原本一次性的装修投入，可以通过银行按揭的方式减轻负担。 体现“都会风尚”的卖点提炼 完善生活配套 项目除了上述列举的风尚商业配套以外，还设置湖心景观泳池、奢华会所、高尔夫果岭等，比强调“再造一座城”的彰泰城配套更加齐全和完善。 体现“大城生活”的卖点提炼 一期卖点提炼 Part3：首次推盘整体推广 2万㎡循环生态湖水 2万平米的中心湖面从面积上讲，在桂林仅次于奥园，名列第二；循环流动活水，同时采用人工生态湿地系统，湖岸线曲折处，种植水生植物群落，引入湿地植物群落，如芦苇、菖蒲、灯芯草等水生植物，达到净化水体的作用，避免湖水滋养蚊虫。 一期卖点提炼 特色水系园林 园林设计以水为园林主题，通过对生态溪涧、园林泳池、自然跌水的合理组合。造出一个多态水景空间．通过满足住户对“观水、游水、戏水、亲水”四个层次的需求，营造出自身水景，水境的特有气质，使水景变得更加丰富、灵动、亲和，使之融入业主生活，带来一种自然美的视觉震撼力，满足大城里人们亲水的生理需求。 Part3：首次推盘整体推广 提供免费楼巴 润鸿水尚楼盘销售阶段，为了方便购房客户看房，在市中心设立多处免费看房巴士停靠站，解决客户参观大城交通不便的问题；建议项目交付使用后，楼巴可供业主往返大城与市区，真正体现大城生活的优越性。 体现“大城生活”的卖点提炼 一期卖点提炼 Part3：首次推盘整体推广 离大学城最近的大城 本项目区域位于象山区的南端，靠近雁山区大学城，本楼盘是桂林市距离大学城最近的楼盘，必然吸引众多的教师群体购买，周围邻居、业主的综合素质得到提升，使大城生活充满书香的气息。 体现“大城生活”的卖点