中天盛世2010年淮安市淮海南路项目定位方略课件.pptVIP

区域 主要客户特征 清河区 收入较好的区域内客户，依赖与原有区域配套和生活体系； 愿意并且有一定能力为更好的产品做出更多的支付； 80%市区客户和20%区县客户体现出较强的区域性； 承受总价区间：35-45万（两房），40-60万（小三房）。 清浦区 购房着重于能否更好改善居住环境，对性价比要求高； 重视子女教育 ，75%本区域客户，10%市区客户，15%周边企业职工； 承受总价区间：不超过35万（两房），40-50万三房。 开发区 开发区成交客户以产品升级，价格吸引为主； 前者有较强支付能力，一般为多次置业者； 承受总价区间：30万以下两房，40万左右三房。 淮阴区 定量分析 总体而言，产品品质特别突出，具备良好性价比及附加价值,且居住环境好，并能让客户实际体会到以上特点的项目才能吸取到更多层面的客户群体。 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 欧洲城 定量分析——项目周边案例分析 原住民、企事业单位、烟厂职工和教师为主，少量中心区客户，教育配套、小区品质、自然环境为主要购买因素。 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 盛世名门 定量分析——项目周边案例分析 以公务员、企事业单位职员及教师为主本区域为主，少量中心区客户,教育配套及自然环境好为主要购买因素。 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 * 日月星城 定量分析——项目周边案例分析 以本区域电厂、烟厂、周边原住民为主，少量中心区及区县客户,教育配套和低总价为主要购买因素。 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 * 来源：开发区，周边区县； 职业：生意人、公务员、医生、教师、企业员工等； 目的：以改善居住环境为主，兼有投资等目的； 收入：8万元以下； 特征：向往城市化生活，专注家庭生活品质的改善。 偶得客户——区域外及投资客 来源：中心城区(清河区)； 职业：公务员，生意人，企业中高层，教师； 目的：改善居住，产品升级； 收入：家庭年收入10—20万； 特征：讲究格调、品位，注重生活品质的持续改善，向上层发展的意愿强烈。 重要客户——市中心区域客户 来源：青浦区、城南区域； 职业：生意人，企业中高管，教师； 目的：改善居住环境为主要目的； 收入：家庭年收入10万元左右； 特征：向往城市化，期待改善生活品质，青睐性价比高的产品。 核心客户——区域周边中高收入阶层 项目具备捕获核心与重要客户的基础，关键在于要将实际的优势展现于客户的面前，刺激并给予其购买的理由。 本项目客户圈层确立 项目客户圈层确立及特征项描述： 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 改善居住环境和生活品质 注重品位和格调，追求时尚、尊贵感 追求一种全新的生活方式 改善居住条件，产品档次、品质升级 追求高附加价值产品 本案目标 客户需求 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 淮安城市双核之上 项目在城市发展格局上的定位 淮安城市的未来发展！ 以“三城融合”和“五区联动”的空间格局观进行大整合！ 以“城市东扩南连，打造宜居新城”的发展格调 进行城市战略扩张！ 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 清浦清河 · 一城双核 淮安第一建筑双子塔 项目定位概念 基于项目地块情况， 本案在基地西北角处，规划设计2座地标性建筑。 以此作为，淮安城市发展的印记！ 以此作为，区域发展的标志性建筑体！ 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 每个城市都有属于自己的地标——淮安双子塔 淮安第一会所双子会所 项目定位概念 我们位于淮安城市发展双核之上！ 我们拥有淮安第一座标志性建筑体！ 我们更有淮安第一会所双子会所！ 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议 物业类型定位 面积户型配比 每个城市都有属于自己的生活 ——淮安双子会所 双子会所 配套与档次 四际空间-四维国度 项目定位概念 本社区根据物业类型不同共分四个组团！ 我们社区打造的是一个四维空间的格局生活！ ●居住空间：叠墅、花园洋房、小高层、高层复合物业全情演绎豪宅 的品质，产品空间的格局创新！ ●生活空间：双子会所，社区内中央景观，大运河景观带等等！尊贵自然溶 为一体！ ●社交空间：旨在为业主提供更具理财投资，商业外交等平台，如商会！ ●事业空间：旨在为业主的事业打造前瞻性的居住，生活和社交大格局！ 项目研判 客户群定位 形象定位 建筑风格建议