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策划师工作规范手册 策划师四大任务 业务拓展配合 投标报告撰写 项目策略制定 项目销售策划 拓展配合流程 投标报告流程 前期策划流程 项目跟进流程 策划工作四大流程 拓展配合流程 拓展信息 目标重点 领导审核 下达任务 预约洽谈 客户简报 领导审核 下达任务 下达任务 客户跟进 策划师配合力 拓展人员工作 相关领导安排 策划师工作规范 序号 工作内容 工作要求 1 项目数据研究 1、了解各项项目具体经济指标或产品 2、拍摄考察地块、周边配套并分析指标、初步认识产品 3、寻求规划建筑等专业意见 4、产品分类，产品定位构想 2 项目市场研究 1、公司片区策划代理案例及相关资料 2、类似项目市场开发模式的比较和借鉴 3、片区规划文字说明整理，历年供求关系文字整理 4、可比性项目深度考察，并完成文字、图片整理 3 策划思路沟通 1、区域市场交流 2、针对项目初步形成问题或结论 3、了解客户意图、专业需求及策划工作重点 4、协助争取更进一步沟通的机会 4 策划成果体现 1、采用PP的形式整理策划思路 2、策划文字报告需经主管总监签字后方可提交 3、邀请对方正式进行汇报 4、协助争取更进一步沟通的机会 投标报告流程 标的分配 团队组建 项目研判 组织策略 报告撰写 内部审议 领导审核 提案确定 包装策略 公开答辩 策划师配合力 拓展人员工作 相关领导安排 策划师工作规范 序号 工作内容 工作要求 1 项目策略组织 1、主案策划制定工作计划 2、策划小组专案讨论会，重点找出问题 3、问题分工解决，确定期限 4、策划小组统一思想，着手执行 2 项目报告赚写 1、市场部分模板参考 2、项目分析模板参考 3、项目定位模板参考 4、项目规划模板参考 5、营销推广模板参考 3 项目内部审议 1、提前3—4天，策划经理负责，主案汇报 2、确认成稿或修改方向 3、确认公司评议时间等 4 策略包装答辩 1、策划经理确认文字报告包装形式，提前一天装订 2、客户部确认时间、重点和汇报人，策划经理确认团队 3、PP模板设计及重点表现 4、 PP模板 前期策划流程 策划目标 团队组建 项目研判 组织策略 报告赚写 内部审议 领导审核 提案确定 包装策略 公开答辩 策划师配合力 拓展人员工作 相关领导安排 序号 工作内容 工作要求 1 项目策略组织 1、主案策划制定工作计划 2、策划小组专案讨论会，重点找出问题和所需技术支持 3、问题分工解决，确定期限 4、策划小组统一思想，着手执行 5、前期工作费用预算及批准 2 项目报告赚写 1、市场部分模板参考 2、项目分析模板参考 3、项目定位模板参考 4、项目规划模板参考 3 项目内部审议 1、提前3—4天，策划经理负责，主案汇报 2、确认成稿或修改方向 3、确认公司评议时间等 4 策略包装答辩 1、策划经理确认文字报告包装形式，提前一天装订 2、客户部确认时间、重点和汇报人，策划经理确认团队 3、PP模板设计及重点表现 4、 PP模板 策划师工作规范 项目跟进流程 任务指标 协作制度 执行重点 组织策略 推进策略 服务策略 内部审核 销售策略 推广策略 营销执行 策划师配合力 销售人员工作 相关领导安排 序号 工作内容 工作要求 1 项目策略组织 1、主案策划制定工作计划 2、策划小组专案讨论会，重点找出问题和所需技术支持 3、问题分工解决，确定职权及责任 4、营销小组统一思想，统一说辞 2 推进服务策略 1、整体营销执行模板参考 2、价格定位分析模板参考 3、开盘组织解筹模板参考 4、地盘包装、现场分析模板参考 5、项目经理统一沟通策略 3 项目内部审议 1、执行前1—2天，检验成果，现场——内部讨论 2、策划销售统一思想 3、主管领导评定与提交 4 策略推广执行 1、确认沟通方式及组织 2、确认统一阶段目标重点 3、合作单位整合等 4、 执行过程控制和反馈 策划师工作规范