住宅地产营销策划2007年广西钦州北部湾国际建材商贸城推广方案课件.pptVIP

项目规划与定位； 项目软硬件设施与环境； 项目经营前景； 项目招商成果； 政府支持； 营销模式； 升值前景； 开发商态度与立场。 补充说明招商推广 招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商更普遍的采用“点对点”的方式，如果说销售推广注重“广度”，那么，招商推广就是注重“深度”。 根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身对招商的认识是招商工作的成败。 就项目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商，CEPA的招商完全采用“点对点”的沟通。 根据招商策略，家居建材的招商分为本土和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会的方式，本土市场则利用品牌商户的市场号召力来实现。 第四步推广执行 一、整体推广思路 现场展示要点概图 天空 地面 升空气球 飞艇 地面围墙 工地氛围旗 售楼处包装 气柱 形象展示墙 打造独一无二文化风情长廊 北部湾国际建材商贸城形象展示长廊 将项目的独特优势和商业氛围提前展示出来，形成消费关注热点！ 销售中心展示 那处神奇而充满魅力的地方…… 让你身不由己、情不自禁地 走进北部湾国际建材商贸城 售楼处包装风格 A、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力； B、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态； C、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情； D、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同； E、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现场气氛。 全力打造第一 传播动线 动线推广第一锤 路竿旗 打造钦州市第一现场导引 将金海湾大道、扬帆大道项目段、安州大道、用双面路杆旗全部包装起来，增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。 户外广告牌 作为动线的一个有效补充，为钦州市民进一步展示项目的整体形象。 钦州20万人民视觉焦点 公交车和三轮车体 让项目在钦州“跑起来”！ 全部获取钦州公共汽车车体和三轮车体广告发布权。一个月内，让钦州的每个角落充斥项目的流动形象。 开天辟地，独创新式 第一媒体推广 媒体推广第一锤 30万份DM单张地毯式轰炸！ 形成系列，覆盖周边县市。 10分钟声情并茂的电视广告杂志 制作成5000张光碟走进千家万户！ 通版或4连版报纸广告（或夹报） 强行渗透！ 由于钦州平面媒体相对弱势，报纸还是以新闻和软文发布为主，主要节点的报广推广就必须改变传统做法。 万人空巷，史无前例 第一活动风暴 活动推广第一锤 营销活动是项目推广的最主要手段，活动营销具备投入小、效果大、影响深，能聚集大量人气等特点。 活动一定要站在社会的角度，与社会热点、焦点话题紧密结合，才能产生最大的推广效应。 1、关心城市建设，钦江东岸发展征文 ——由项目发起并冠名赞助，全社会共同讨论 2、关注城市环境，环保垃圾箱大赠送！ ——在城市的主要街道全部摆放项目赠送的环保垃圾箱 3、关爱健康，千万市民大型义诊！ ——在项目现场邀请知名专家免费义诊 4、关怀学生，“红书包”校园文化月活动 ——由项目赞助全市学生征文、书法、艺术及捐赠活动 爱我钦州，真情回馈系列活动 大型主题活动 认筹前： 政府重点招商引资建设项目授牌仪式及专家投资论坛； 黄金周末，现金大派送； 认筹期： 包机免费东南亚7日游； 开盘当天： CEPA品牌展示及时装秀； 非常6+1现场版； 开盘后： 全明星大型演唱会； 形象大使选拔大赛 其他辅助活动 1、“记者联宜会”及项目新闻发布会； 2、经常性的投资说明会； 3、周边县市项目巡展活动； 4、参与部分大型的房展会、招商会等； 第三步信赖价值观并成交 项目一期销售标的是CEPA港澳风情步行街，全部产品以街铺的形态出现，倡导的是全民创富，那么，如何让投资者对商铺价值产生信赖呢？ 港澳商业步行街是这个城市商业的窗口， 是一个属于城市的生活空间。 港澳步行街是城市的一种生存态度 港澳步行街是财富的象征，在钦州，步行街同样让城市骄傲。 港澳步行街商贾云集、佳宾辐凑、老店新厦、鳞次栉比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、美不胜收，投资者、经营者日进斗金。 港澳步行街是聚敛财富的大磁场。 港澳步行街，是城市化的标志，本身就足以让钦州骄傲。 商业是属于城市的繁华传奇，当一片处女地发展到呼唤商业的阶段，可以说，已经成为真正意义上的“城市”。当钦江东岸转瞬从一片荒地发展成为一座新城，必将赢得了整个钦州市惊叹！ 当然，对于商铺投资者而言，地段尤其重要。 必须有看得见的发展前景和升值空间，成本少、风险小、利润大。 我做梦都想赚更多的钱。 钦江东岸土地价值飙升，预示港澳步行街增值前景无限。 随着“一江两岸”发展战略的