自行车项目可行性分析课件.pptVIP

功能特点：折叠、便携功能。 消费区间：中高档 (500——2000元） 重点用户：有车族、驴友（潜在用户） 近年来随着我国私家车保有量逐年增加、驾车自驾游已经成为很多家庭 节假日的选择。这种自由选择路线、进度的放松方式受到很多群体的热衷。在旅途当中、往往有些路段可以停下来享受美景、便携自行车作为人们出行、游玩的辅助交通工具。并且可以在提供骑行工具的同时兼备行李车的作用。在出行时最大程度的节约了空间。 体积小、安装简易、方便、功能实用是旅行游玩的首选。这点也符合市场的潜在需求。并且针对性较强、重点是宣传功能性。这一区间产品依然强化产品品质，重点打造产品便捷与特殊功能。 用户细分 竞争对手分析 自行车产业是一个高度零散型，品种繁多，产品差异化和消费者忠诚度很难建立的产业。目前国内还没有单一的功能性自行车的生产厂家，我们就以行业领先者为模板，学习其成功要素，探讨其中需要注意的环节，从单一的视角中脱离出来，真正以消费者、以市场为导向。然后不断优化我们的开发、生产、品牌塑造意识。打造出优质、迎合市场的产品、最终才能实现我们的销售预期。 现在我们就以行业目前销售及品牌的领先者“捷安特”为例，从几个重点环节、用最简明的描述、提炼其可参考的成功经验。 竞争对手分析 企业简介： “捷安特” 是一家台资企业、创建于1972年，捷安特属于台湾巨大机械的 自创品牌，80年代前期巨大机械一直为美国自行车第一品牌做OEM代工，直到80年 代后期美国中断合作，巨大机械为了应对危机才创建了“捷安特”自有品牌。同时利用 OEM成熟的产品加工经验、与自身先进的市场意识、迅速扩大品牌知名度，创立多家海外市场，建立营销网络。实现企业成功转型并稳步成为全球知名品牌。 国内市场： 1992年9月，在江苏省昆山市经济技术开发区设立捷安特（中国）有限公司，通过10年发展、目前已在国内发展有15家直营店和28家经销商，700余家专卖店，合1500余家经销网点. 产品涉及几乎所有种类的自行车、新型自行车。 生产能力：年生产200W台高级自行车、10W台碳纤维自行车。 品牌定位：科技的、创新的、流行的、功能的最佳组合价值 竞争对手分析 营销策略：通过4P策略简要分析其对生产研发、价格、营销及通路渠道策略要点。 1.product 研发生产 （1）产品研发 持续朝着多功能、自动化、多元化的产品线发展。大力推进新材料、新功能、新功能的研发策略。每半个月一款新车的研发速度领先竞争对手。 （2）重视生产 提炼并提出著名的“欢笑曲线理论”，意在指出企业在重视研发与品牌的同时、同时要保证生产环节即产品质量。企业会获得更好的收益“笑脸”。 2.price 价格策略 （1）价格统一 采取全国统一价、赠送部分配件、 统一价策略让消费感觉物超所值。 （2）价格区间广 涵盖400—几万价格区间 涉及 中、低、高低 不同区间。 中档500—1000作为主要收入来源。 高档作为品牌形象。低档抢占市场。 竞争对手分析 3.promition 营销策略 营销推广；产品推广以门店、活动为主、地方媒体辅助。 全国媒体则以宣传品牌形象为主，传递品牌讯息、根据自行车产品流行性强、淘汰率高的特点不在全国媒体进行产品投放。 4.place 通路策略 （1）根据国内市场品牌定位、通过 自有自营专卖店、经销商专卖店、零售店销售 . （2）并与与国内外知名企业惠普、美格、TCL等联手搞促销活动，搭增自行车，赞助全国性的如赛车/合作建立新的通路组合。并统一培训陈列、售后、促销、产品知识。 重点问题 成功要素： 1、品质稳固 2、创新能力 3、产品线完整 4、售后服务 (质量、网络） 5、品牌策略 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 自行车项目营销推广方案 一个项目是否能成功推向市场，首先应该制定完整的营销战略，其中大致包含项目的 发展规划、营销规划、品牌策略、广告策略、新品开发等。 只有在战略可行性得到理性论证的基础上、配以相应的营销组织架构，严谨科学的营销管理和业务流程。加上不断的产品创新及效