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园林绿化工程中投标报价优化分析 　　摘要：随着社会主义市场经济体制的建立和发展，园林绿化工程中投标报价方面的问题显得尤为重要。园林绿化企业要在园林市场上拓展领域，并获得最佳经济效益，在投标报价方面就要依据投标文件的制定，明确影响投标报价的因素，在优化投标报价的过程中综合应用各项策略，以做到最优化投标报价的决策。 　　关键词：园林绿化工程；投标报价；报价策略；优化分析 　　随着市场经济的发展和现代科学管理的发展不断加深，人们对园林工程中招投标的管理和规范工作越发重视，招标形式从以议标为主逐步过渡到以邀请招标和公开招标为主，这种招投标方式的改革，使得参加园林绿化工程投标承接工程成为不可避免的途径。因此，实施恰当的投标决策是施工企业最为关注的问题，而投标报价问题是投标决策中的重点和难点，因为投标价格是一种市场价格，它是施工企业根据自身的条件以及市场情况，灵活运用报价技巧与策略做出的，这就要需要考虑诸多因素的影响，比如投标项目自身的情况、企业自身的条件以及竞争对手目前的状况等。投标报价要做到在投标竞争中既有利可图，又具有竞争力是非常困难的，因此，要对投标报价进行优化分析才能做出具有竞争力的正式报价。 　　1　投标文件的制定 　　投标文件的制定是投标报价的优化分析前提条件：首先要求投标文件的完整性，投标文件应当对招标文件要求的各个内容和条件全面作出响应；其次是针对性，投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应；最后是投标文件内容应该结合施工现场条件的有利因素和不利因素，按照招标文件要求的工程质量等级和工期要求，根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小，结合自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素，合理安排施工顺序和苗木栽种顺序，恰当选择施工机具，提高具体措施如何利用有利因素，规避不利因素。 　　2　影响投标报价的因素 　　第一，园林绿化的施工方案和施工组织计划是投标报价的重要出发点，施工企业可在充分考虑本企业在园林市场中的竞争条件而采用适合本企业的先进的施工方法和工艺，从而计算出直接施工工程费，依据企业自身情况确定各项费率及法定税率，并附上其他工程费、间接费、利润和税金等。第二，工程风险费是对工程项目的保险保证，对具体工程项目的风险因素进行分析之后，可确定一个较合理的风险率。其次，标价的动态分析和盈余分析是关键，要从人工、材料、机械消耗及施工效率分析，对劳务、材料、施工机械设备损耗3方面分析，对管理费、临时设施费，其他流动资金、贷款利息、保险费、维修费等多方面进行审核，以算出最低标价。 　　3　优化投标报价的策略及应用 　　优化投标报价要讲究策略性，需要对利润进行相应取舍，园林绿化市场并不完全规范，这需要在大量整合多方位资料、信息的前提下，全面论证和分析，最后作出合理的报价，以取得投标的胜利。全面获取园林绿化工程项目招标各项信息后，编制标底要周密，即要对投标报价进行优化分析。投标报价要以当前的苗木市场、人工市场等价格因素为引导，以国家规范、行业或地方标准和招标文件要求为基础，按照国家公布的统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则办法、绿化施工图纸、计算工程量或校核工程量清单，参照有关园林工程计价定额、计费标准或企业内部定额和市场价格等要素，及企业历年在此类工程报价和标底，修正得到合理的能完全符合招标文件规定的工程造价。确定工程量和编制标底，应力求与市场的变化吻合，要有利于竞争和保证工程质量。 　　另外要全面分析业主因素、工程因素、企业因素，并了解竞争对手情况，天气气候对施工的影响，针对不同情况则可采取以下不同的投标报价策略：(1)赢利策略：可实施于场地狭窄、交通不便等施工条件差，急需开工，风险较大，或需要特殊技术或设备要求的项目；报价可高一些；(2)让利策略：对于施工条件好、工作简单、工程量大而且一般施工企业都能承担的项目，或业主对工期要求比较宽松、支付工程款的条件较好的项目，报价可低一些；(3)保本策略：如果企业竞争对手较多，施工条件较好，工作简单，业主支付工程款的信誉良好的项目，可以考虑用保本价作为标价，这样有利占领某一市场或打开某一地区的局面；(4)先亏后盈策略：园林绿化工程项目中标障碍较大，市场竞争差、活力不足，可采取低价夺标，先亏后盈的策略，可为施工单位开辟更多更新的市场领域，提高知名度，并为以后连续获得更多项目奠定基础；(5)“不平衡报价”策略：在不提高园林工程总价的前提下，达到中标的目的。要求编制报价的人员认真阅读招标文件，仔细核对、检查施工图纸和校核工程量清单；(6)突然降价法：先按一般情况报价或表现出本企业对该工程不感兴趣，准备投标报价时考虑好降低的幅度，快到投标截止时突然降价，并根据各种信息分析判断，最后做决策。 　　4　投标报价优化分析过程及步骤 　　园林绿化工程施工前工程的施