中广信河北秦皇岛金梦海湾地块项目产品营销执行策略提报课件.ppt

品质化 智能化 细节化 提高品质、完善产品 用先进技术增加项目卖点 注重细节刻画，影响客户购买 其他建议 智能化方向示意 指纹密码锁 营销策略：面向全北京、全国性的营销资源有效整合 营销手段：新颖有效的推广手段 广告表现：最具视觉及感官冲击力； 中广信营销优势 销售组织：高水平营销组织，高素质的销售团队 项目营销策略与执行 全北京营销资源 全国营销资源调配互动 高回报高激励 以最大的热情和积极性挖掘资源 实现入市热潮并保证销售现场繁荣 形成长久、持续的销售动力 全北京销售代表网络 业内业外营销资源 北京、天津、河北、东北西等全国营销资源 四地资源联动 大营销 · 大渠道 · 大组织 外围销售 客户资源 营销策略与组织 渠道营销，多方共赢 渠道代理，一、二手房联动 联合国际知名中介机构销售。 联合北京高档住宅销售人员。 联合北京高档公寓租赁代理。 大营销 · 大渠道 · 大组织 营销推广策略规划 营销推广运作策略——品牌线、产品线两线推广， 品牌推广先行,高调蓄势，强势出击 ； 项目推广后继, 多点宣传，资源联动 活动目的：为项目制造国际声音，提升项目口碑，丰富国际文化，公司品牌、项目品牌提升 活动形式：民俗表演、晚宴、旅游 活动组织：本活动实质为擦边性质，巧借公使团民间游活动，引导其到售楼处参观，并招待宴请，将公使团活动转化为项目组织活动。 本次活动借驻华大使、公使、参赞的显赫身份和国际背景以及影响力，提升项目的国际文化氛围。 活动路线：北京——秦皇岛——北戴河两日游 活动执行：通过对全国的大型活动公司招投标形式执行 事件一： 20国驻华公使团参观金梦海湾 新颖有效的营销手段 市场舆论： “连老外都来买了” 本地 世界 实 实虚 “金梦海湾”与世界对话 机会点分析： 项目通过第一阶段的炒作，市场关注度升高，项目逐步形成核心 话题，再通过国际舆论的声音烘托项目，致使推出第一个小高潮。 驻华大使、公使在中国代表着一个国家的声音，项目邀请只能以非正式民间游的形式邀请，如正式活动需照会外交部、省政府，由政府领导出面协调。势必削弱项目声音。 活动通过媒体报道，增加项目的国际氛围和大盘分量。可以提升项目品质和项目品牌，并形成良好口碑。 媒体宣传： 1、活动后通过各种媒体，进行全方面的宣传，把活动事件和项目本 身紧密结合。 2、现场布置公使团活动的照片、签名等，丰富现场的文化氛围。 新颖有效的营销手段 活动目的：项目盛大公开，进入全面热销，引爆全城关注 公司品牌、项目品牌提升 活动时间：06年5月 活动地点：销售现场 邀请对象：金梦海湾客户、省市领导、各大媒体 活动形式：领导讲话、大型演出、游艇试驾 主题：金梦海湾璀璨公开，邀世界共举杯 事件二： 开盘活动 “金梦海湾” 璀璨公开， 邀世界共举杯！ 媒体宣传： 1、活动前通过各种媒体，进行全方面的宣传，预告项目即将开盘的信息。隐性透露出项目开盘涨价的消息，促进客户购买。 2、活动中进行各大网站、电台、电视等媒体的现场实时报道。 3、活动后利用各种媒体进行宣传炒做，用事件的持续影响力和口碑带动的下阶段销售。 附加动作： 北京、秦皇岛、石家庄、天津、沈阳 ——中国五地城市同步发售 分别在北京人民大会堂、秦皇岛、天津三个城市同日举办活动，以秦皇岛中心，开盘动作向南北扩散，并用现场直播的形式传回秦皇岛。 本地 全国 本地 实 虚 虚实 单价上有一定可比性，是指导整个地区价格水平的参考； 对于有可比性的项目，其意义更多是为我们提出了在产品内在品质上的要求和方向。 北戴河、南戴河万元级项目与本案比较： 项目具有较强的可比性和参照作用 对本项目产品品质提出了高的要求 结 论 对本案启示： 在项目运作过程中，运用营销与产品优势相结合的方式，提升本案综合竞争力。 板块区位优势明显，景观资源丰富，市场认知度较高。 高端项目销售情况一般，区域内可售高端项目较少。 市场竞争主要来自于本区域及北戴河、南戴河。未来高端住宅市场竞争将是对产品与专业化运作水平的全方位考验。 强调景观、区位优势是本区域项目的共同特点，注重产品卖点的深度挖掘，强调差异化，从更高的层次提升项目的价值和内涵尤为重要。 产品定位策略及价格策略 第一部分 整体定位 第二部分 客群定位 第三部分 档次定位 第四部分 价格策略 住宅定位 对地块景观区位价值的最大化挖掘 对中高端市场容量的准确把握 对市场价格的支撑度 与其他物业类型的兼容 对开发商要求的符合度 整体定位 整体定位 面向高层次、多元化客户的； 都市、生态、健康的； 舒适与豪