深圳康达尔花园五期广告整合推广方案投标提案课件.ppt

推广定位前的思考 我们认为，本案推广定位一定要遵循下原则： 它一定是我们有、而区域市场没有的；或者有人提出，但我们可以做得更优越的，此为差异化关键点； 它一定是目标市场需要的或者特别感兴趣的；一定要能反映好的产品品质，好的生活方式，好的精神境界；必须具备适度的超前性与区域领导性；一定具有指标性。 它一定要反映出项目核心竞争力，使其客观存在项目无法复制。 只有这样的定位方向，项目在整合中，才能体现价值最大化，项目才可以卖得又快又好！ 定位设想—— 布吉？这是事实，但是不符合深圳地产发展潮流，从可 园、天籁湖、慢城的定位就可知道； 出关首个地铁口？在布吉，地产是沿着深惠路（地铁深 惠路是复合的）发展的，项目太多，推这个概念无疑是 为凯南、百合等做推广。 沃尔玛区？这个概念的价值没有炒透，没有被市场检验 过，会被市内的客户认为仅仅是一个配套； 城市中心？定位含糊不清晰，在布吉，真正最有价值的 城市中心还没有形成。 规模？30万平米都市生活？借前四期的势。规模的确很 能说明问题，但不一定能够镇住市场，因为布吉曾有过 更大的。而且这种定位有点虚！ 布吉生态新区？政府规划“雷声大，雨点小”，市场暂 时信心不足，而且市场记得的是被五家发展商热炒的 生态新区西面。 公园物业？同样问题；且竞争不过求水山公园物业。 石芽岭？知名度不