3-俯瞰中国保险业(姜顺).pptVIP

* 资料来源《财富》2005年世界 500强 * 保险营销员的事业特征 快乐性 工作时间自由，当个自由的企业家。 事业成功不必巴结老板。 有一群精诚合作、共享荣耀的好伙伴。 收益性 收入上不封顶。 不用创业资金，就可建立自己的事业。 实现个人与客户的双赢 成长性 自己规划自己的职级晋升。 拥有与事业相辅相成的不断学习的机会。 * 行业特质 人人需要人人可买 无使用限制、方便享用 无金额限制 零风险无资金压力 无库存压力 朋友多、成长快 有特定对象及特定需要 有使用的功能问题 有金额限制 有资金压力 有库存压力 保险行业 其它行业 PK * 工作特质与收入特质 工作特质 展业时间和地点由自己决定 收入特质 无上限 个人营销收入 有组织利益 有续期利益 工作特质 工作时间严格 地点固定 收入特质 薪资固定 或许有营销收入和组织利益但不会有续期利益 保险行业 PK 其它行业 * 升迁情况 不完全依靠个人能力 前景不明朗 保险行业 其它行业 PK 完全依靠个人能力 发展轨迹清晰 职涯规划 总监 理财顾问/降级理财顾问 资深渠道经理 区域经理 资深区域经理 渠道经理 资深理财顾问 资深总监 业务主管系列 理财顾问系列 总监层级 渠道经理层级 试用层级 正式层级 区域经理层级 薪资项目分布-营销业务路线 初年度佣金 训练津贴 留存津贴 增员奖金 个人年终奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终奖 育成奖 育成津贴 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴 理财顾问 降级理财顾问 资深理财顾问 资深/渠道经理 资深/区域经理 资深/总监 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 个人继续率奖 个人年终奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 渠道经理责任津贴 渠道经理管理津贴 渠道经理管理年终奖 育成奖 育成津贴 个人继续率奖 营业组继续率奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人继续率奖 个人年终奖 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 总监职务津贴 总监辅导津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终奖 育成奖 育成津贴 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴 ? 请您用一句话 展望中国保险市场的前景 总结 中国保险市场将是一块巨大的、极其诱人的蛋糕！ 您想分享多少，完全可以由您自己决定！因为它还处于初级阶段。 Thank you! 保险业整体概况的介绍，让各位认识了这个生机盎然的朝阳行业。下面的课程，应该说是既行业之后，另外一个让各位感兴趣的内容，今天你走进的这家新华保险公司到底是怎样的一家公司，是怎样诞生？怎样发展?又取得了哪些成绩呢？本堂课程，将为大家展现新华的快速成长历程，带领大家了解被誉为“最具成长性”的新华是如何异军突起、迅猛发展，并领略“新华速度”！为我们带来本堂课程的是 老师 * 讲师介绍：欧洲的航海业在 14 世纪快速发展，但是船舶在海上航行势必要面对台风巨浪等自然灾害，每当有类似情况发生，无论是船只还是货物都有可能遭受损失，船员只能把部分或者全部货物丢弃到海中，这样人员和船只才有可能得以保全。但是，由于自然灾害带来的损失，无论是船商还是货主都认为自己不应承担损失于是，在 1890 年由欧洲一些国家的商人制定了一个规则，为了尽量减少在灾难时的损失，使船舶或船上货物避免共同危险，而有意地、合理地做出的特殊牺牲或支付的特殊费用，由船、货（包括不同的货主）各方共同负担。这种规则就是“共同海损规则”。在全世界范围内通用。在规则中明确的指出：在正常航行中都不得引海水入舱、将承运的货物抛入大海、自动搁浅等等；但在船舶遇难时，为灭火而引海水入舱、为减轻船舶负荷而将全部或部分货物抛入大海或为进行船舶紧急修理而自动搁浅等等，则均属合法。意大利热那亚商人在 1347 年 10 月 23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。 讲师介绍：在哥伦布发现新大陆之后，欧洲人开始从非洲往美洲贩运奴隶。但是在运输过程中，由于海难、疾病等原因经常出现奴隶死亡的状况。在 15 世纪后期，奴隶贩子就把非洲奴隶当作货物进行投保。这样，在运送过程中奴隶由于各种原因死掉，由保险人给予经济补偿，相对减少了奴隶贩子和奴隶主的损失。把奴隶当做货物进行投保，这是人身保险的早期形式。 是否与寿功对接？ 胡锦涛总书记所作的十八大报告指出，“发展仍是解决我国所有问题的关键，坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持科学发展”。十八大代表、中国保监会党委书记、主席项俊波表示，将全面贯彻落实科学发展观，推动保险业在金融体系、社会保障体系、