兴合·御龙湾推广执行方案课件.pptVIP

售楼部选择区域便于到达，便于展示，主要包括 看房车、户外、现场围墙、胸牌、名片、模型展示区、 资料索取（架）、洽谈区、音像放送区、签约区、员工更衣 室卫生间、导示牌、展板系列 接待中心整体包装 1、完成建筑模型、鸟瞰图、园林效果图 2、完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、 认购登记卡、付款方式、客户登记表等） 3、销售人员已完成上岗培训 4、完成必要的宣传资料（宣传单页、户型、折页等） 5、宣传铺垫（户外广告、报纸广告） 6、工作人员到位（保安、保洁、财务） 销 售 物 料 销售准备 作为目标客户和行人关注的地方是项目宣传最直接的方式，可以 吸引注意力营造卖场氛围。本项目地处解放路繁华地段，重点包装方 位为项目地块北、西两侧。 主要包括以下几方面： 工地围墙、户外导示牌、道旗、条幅及喷绘昭示布 横空出世 通过前期的造势和告知工作，我们把积累的客户转化为实际的认购，此时不给市场留下任何空白，紧锣密鼓地开盘，此阶段推广通过以媒体推广为主。 本阶段工作重点： 1、正式开盘的销售准备 2、关系客户的处理 3、定购等相关事宜 4、利用各类媒体组合推广 将销售前推 推广目标： 1、消化大部分意向老客户 2、吸引成交部分新客户 媒体表现： 1、开盘信息 2、顶级别墅生活 开盘前准备工作 1、取得《预售许可证》 2、现场包装 看楼通道施工装修完毕 现场气氛营造完成（导示系统、道旗等） 3、资料 智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实 按揭银行提前落实 物业公司基本落实 价格表及付款方式 完成必要的销售文件（认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同） 4、销售人员 开盘前培训 对前期重点客房进行回访 告知开盘及优惠信息 5、宣传准备 报纸广告准备完毕并提前预订版面 开盘安排（时间、地点、邀请领导、新闻媒体、新闻通稿、活动事宜等） 礼仪及礼品准备 正式开盘准备工作 短信同步，覆盖全城 主题：兴合.御龙湾盛大开盘 开盘前短信多频次覆盖伊犁客户 释放项目信息、活动信息 开盘攻略 天然景观 兴合·御龙湾 南岸首座花园别墅区 园林 建筑 生态 品质 格调 未来 报纸、电视、杂志、网络、SP、PR等 生活中心未来前景 伊犁时尚生活地标 品质生活全新体验 健康生态环境体验 流动的线条 产品 支撑点 广告 宣传点 USP 媒介通路 第三部分：报纸宣传引导思路 策略把握方向...... 宣传定位 创新 可信赖 舒适、安全 传统 前卫时尚 尊贵感 高端品质 别墅生活区 目标思路 符号 形象 产品 服务 完美营销体验 超越客户期望 精英生活 以建筑品质为核心价值，展开三条营销主线。由精英生活向完美的营销体验推进，同时在销售环节推广优质服务，打动并维系我们的客户，最终项目整体完美销售的战略目标。 别墅 品质大环境 项目以高端入市，品质做为后盾，将加快客户的认可 区域精配套 中高层客群更关注区域内的配套、社区生活氛围。 品牌全新树立 通过广告、宣传等方面，使客户对品牌有一定认知 宣传计划 三大篇章，演绎兴合.御龙湾卖点组团 格调人生 第一篇章 生态思想家----在河谷的南岸阅读生活 水景营造：打造休闲新生活方式 绿化设计：简约优雅的绿化铺陈 环境营造：生态休闲原景生活空间 缔造身心双健康人性居停 提倡生态养生，提倡居住环保 第二篇章 休闲思想家：在新城市的休闲街上玩味生活 社区内特色商业步行街——全面满足生活所需 独有的社区内部商业街，集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体，散散步，购购物，生活所需，随手可得。 优秀的人居空间规划——精品的居住内涵规划 真正适合人居的生态空间，人性的极至表达 具有品质感的园艺规划——生活与未来接轨 全力打造特色园艺，为未来生活喝彩 品质生活推崇邻里交往 仰慕，还是被仰慕 做邻居，做朋友，就是不做陌生人 兴合房产实力精心打造高品质楼盘 设计大师筑就别墅区人文建筑经典之作 建筑艺术的细节体验 第三篇章 邻里思想家：新文化绅士阶层在一起分享生活 概念推广期 5月中旬 6月中旬 7月中旬 8月中旬 6月 7月 8月 产品推广期 强势引爆期 产品体验期 广告密集期 广告预热期 广告过渡期 前期基本工作就绪 开盘前准备工作就绪 营销活动展开 售房部启用 盛大开盘 户外广告到位 媒体强势宣传 物业跟进 产品亮相 开盘前宣传 以鲜明独特的广告诉求达到与客户共鸣，直中项目卖点核心，引起全面关注。 广告推广示意图 传播方式及策略： 媒介立体组合： ●报纸：伊犁晚报、都市派送 ； ●电视、电视台； ●网络：绿河谷网站； ● 杂志：品牌杂志； ●DM单； ●手机短信。 户外