南昌保利国际高尔夫花园定位与营销的战略思考课件.pptVIP

南昌保利国际高尔夫花园;纲 要;第一部分：总体战略;Part1：总体战略|面临问题;市 场;景观资源：稀缺性或不可复制性； 人文品位：历史、背景、群体； 产品品质：以大为尊、以稀为贵； 服务品质：个性化，高附加值； 出身高贵：名家开发;;目前高端产品主要分布于市中心、青山湖板块、城南板块和红谷滩板块 高端产品整体水平不高，缺少真正的豪宅 推广主题单一、深度不够，欠缺主题演绎精彩的项目 ;Part1：总体战略|机会和资源分析;个案分析;个案分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;Part2：定位调整|机会和资源分析;Part1：总体战略|机会和资源分析;雅致:对品位和文化的追求;Part1：总体战略|机会和资源分析;第二篇：保利国际高尔夫花园定位思考 ; 根据本项目特征以及目前现状，尤其是从项目自身区位和规划出发，通过对项目商务、生态和豪宅等方面的演绎深化，实现项目的旧貌换新颜。;Part2：定位调整|消费者定位;核心客户;昌北大学城;阶层特征;Part2：定位调整|消费者定位;Part2：定位调整|消费者定位;Part2：定位调整|消费者定位;Part2：定位调整|总体定位;Part2：定位调整|总体定位;Part2：定位调整|总体定位;Part2：定位调整|总体定位;Part2：定位调整|总体定位;Part2：定位调整|总体定位;参考案例：广州汇景新城;区位更优！ CBD ＋大学城＋政务中心 CBD 环境更好！ 3000亩湖面＋高尔夫 植物园 配套更全！ 高尔夫 ＋ 双语幼儿园＋会所….. 缺少高尔夫 品牌更高！ 保利地产 侨鑫集团;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part2：定位调整|主题支撑系统;入口形象;宴会厅;俱乐部休闲厅;参考案例：观澜湖豪华会所;参考案例：观澜湖豪华会所;参考案例：观澜湖豪华会所;成立南昌“企业家俱乐部”;参考案例：京??长安俱乐部;参考案例：京城长安俱乐部;举办中部崛起投资论坛;中部崛起投资论坛;Part2：定位调整|主题支撑系统; 道路交通和环境景观的均好性较佳，但球场旁的别墅有必要调整，建议如下： 设计时临球场近，即花园的后园子，把花园尽量大的留给前园； 给高尔夫一线景观的别墅，采用组式结合，大约3—5幢之间留有共享景观空间； 把高尔夫景观导入组团或户内景观，可通过高差做处理，提升豪宅的观景面。; 沥青路减少噪音80%，下水道设在道路两旁，路面不设沙井盖，避免了其对景观的破坏； 黑亮的颜色增加了与路旁绿化的对比度。;外立面的调整，原有外立面质感不足，难以彰显项目品质； 外墙可结合石材和原木来做，用料方面可更为高档，更具质感。;现场图片;草少花多;绿化坡度设计; 免费开放的私家式游泳池采用特别水处理技术，实现泳池经常更换新鲜活水。;本项目的定位较高，洋房产品的户型要偏舒适型，这样产品可以优化，如三房面积以140㎡为主，四房面积以165㎡为主，做到板式以利通风采光； 层高方面尽量做足，如洋房的层高可达3.15—3.2米，联排别墅必须达3.3米，单体别墅达3.4米，使得视觉效果更佳，产品品质更为彰显； 可以引入叠加别墅等创新户型，提升社区整体品质，引领南昌房地产市场。;东湖天下参考图片;北京星河湾参考图片;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part2：定位调整|主题支撑系统;Part4　营销推广策略;Part4：营销推广策略|解决三大问题;Part4：营销推广策略|解决三大问题;Part4：营销推广策略|解决三大问题;高举高打，借船出海－－挖掘保利的品牌内涵和潜力，品牌致胜； 休闲生活与商务交流和谐统一，品位领先 充分挖掘高尔夫产品优势，品质制胜。;品牌线—— 主题：保利来了 目的：以企业品牌炒热项目品牌，解决品牌和信心问题 阶段：开盘前半年到开盘前三个月内 主要渠道：户外、报刊、网络等大众媒体 主要题材： 保利收购铭雅欧洲城新闻发布会 保利国宝展活动月 保利入主南昌第一豪宅系列炒作