国际市场营销方案(喜力啤酒)原版课件.pptVIP

（二）考虑因素 1、中国的环境因素。当时中国处于改革开放前期，市场经济不完善，法制不健全，市场风险大。 2、中国的市场因素。当时中国啤酒市场属于自由竞争市场，没有形成垄断和寡头竞争，选择出口模式为宜。 3、营销策略因素。中国啤酒市场竞争异常激烈，产品多处于中低档，而喜力啤酒一开始就定位于进口高档啤酒，目标消费群是中国中高收入阶层和白领阶层。 4、荷兰国内因素。荷兰国内啤酒市场属于自由竞争，本国的生产要素容易获得，国家对出口也采取鼓励和扶持政策。 （三）选择模式的优势 积累丰富的国际经验为以后更大规模进入国际市场奠定基础 迅速得到信息反馈，提高对市场的动态应变能力 独立完成产品销售全过程，对国外市场的控制程度较高 直接树立自己的形象和声誉，建立自己的营销渠道和营销网络 优势 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 荷兰喜力（Heineken）啤酒中国市场营销方案 “八仙过海”小组 “八仙过海”小组成员 八仙： 韩湘子 ： 余素珍 070220183 吕洞宾 ： 李 立 070220184 何仙姑 ： 邹 玲 070220185 蓝采和 ： 陈巧嫣 070220186 张果老 ： 肖 龙 070220181 曹国舅 ： 王 欣 070220200 汉钟离 ： 廖志盛 070220201 铁拐李 ： 罗明昊 070220222 目录 一、喜力概况 二、喜力营销环境分析 三、喜力STP战略 四、喜力的营销组合策略 五、喜力进入中国市场模式 六、喜力营销方案实施计划 七、喜力营销方案费用预算 一、喜力概况 概况 喜力总部位于荷兰，且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒，凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证，成为全球顶级的啤酒品牌。 喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。 二、营销环境分析 （一）环境分析 宏观环境 微观环境 啤酒市场供大于求 流通环节存在矛盾 形成“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局 地域性明显，全国性啤酒品牌缺少 生产商与经销商在流通渠道商存在矛盾 企业实行大户代理制，出货能力降低 （二）SWOT分析 优势： 1.独一无二的酿造技术 2.年轻化、国际化的品牌形象 3.包装时尚 4. 品味高档 优劣势分析 劣势： 1.缺乏熟悉本土国情的销售团队 2.价格定位高，重复购买少 3.缺乏中国地区的战略布置 4.尚未打开销售渠道 （二）SWOT分析 机会： 1.中国啤酒市场巨大，市场前景广阔。 2.已加入世贸组织，关税门槛低 3.税制改革，地方保护削弱 4.世界啤酒企业出现“竞合”趋势 机会与威胁 威胁： 1.国内大中小型啤酒企业的竞争 2.外资进入中国市场掀起洗牌大战 3.整体设备水平较低，依赖进口 4.原料不能自给 市场规模 据日本麒麟公司的统计数据，中国啤酒消费量2009年4400万吨，较2007年增长1.78%，位列世界首位。中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。青岛啤酒，燕京啤酒和百威啤酒是现在国内三大啤酒巨头。 (三)市场竞争者分析 (三)市场竞争者分析 百威 青岛 贝克 蓝带 燕京 雪花 喜力 （四）消费者分析 以年轻人为主要的广告对象目标消费群，主要在25~40岁的男性，他们的生活形象是：热爱生活，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩。 这个形象的设定与喜力啤酒原本就具有的“年轻人”和“酒味清淡”的形象是分吻合。 目标顾客 （五）产品分析 喜力是一种主要以蛇麻子为原 料酿制而成的，口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。 喜力属于清淡型啤酒，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来说不容易醉人，可促使人们增加饮用次数。 （五）产品分析 喜力啤酒的包装随着时代的进步不断地更替，富有时代感，更加符合消费者的需求。 二、广告创意策划 三、STP战略 （一）市场细分 （二）目标市场 轻度饮用者 喜力啤酒具有口味清淡、色浅、质优、味纯、气足等特点适合于轻度啤酒饮用者的口