保险话术专题.pptVIP

某年某月的某一天。王先生从东京乘搭马航飞机回国。不过，这次的行程则让王先生留下一个深刻的印象。那就是认识了一名举止怪异的非洲妇女。 当天，这位非洲妇女坐在王先生的左侧。王先生之所以会被她吸引，不是因为她的皮肤黑得发亮，或头发电得如蜜蜂窝一样，而是她那右手上所戴的戒指。 通常，一般人都将戒指戴在中指或无名指上。但这名妇女则将其戒指戴在拇指上。王先生深感兴趣，便大胆地问她为何将戒指戴在拇指上，是否是非洲某个国家的习惯。 起初，她对王先生这个突来的问题感到惊愕。数秒钟后，她微笑地说：「人们结婚时，总喜欢将戒指戴在无名指上。我也曾将这戒指戴在我的无名指上，那是我与我丈夫结婚时。我曾寄望于那段婚姻，但一年后，我们却分手........。我将这戒指戴在拇指上，是警惕我：嫁错了丈夫！」 业务人员在选择参与一间公司前，必须研究一下公司的背景，产品，市场及其历史等，然后，才可「私定终身」，千万别让其 「佣金制度」 所迷惑。一旦选错了公司时，遭殃的不只是本身，还连累了一班「寄以厚望」予你的客户，同时还可能造成声败名裂呢！ 「 左三年，右三年」。人生有多少个三年。届时，回首已是百年身了！ 话术一 用红包的方式推介美满人生 客户经理：就快春节了，我们公司新推出一款理财产品 客户：（什么产品？） 客户经理：一款不花钱的保险，每年都可以拿小红包（生存金）然后在拿大红包（红利） 双重收益。你看`````````` 社保—交15年，60岁才领 社保—不退还本金 社保—不参与分红 社保—一人购买，一人受益 社保—急需资金不能周转 话术二 用打比方的方式 您看如果你现在承包一个果园，你得卖树苗， 还要精心的去管理这些苗它们才能长大，等树长大了你还不能肯定它会给你带来很好的利润。 我们这款产品不需要你的精心管理，投进我们公司就可以了，保险期满后你还能享受我们的经营成果，多划算呀~~~ 话术三 我们有一套房产，不交按揭利息，一旦拥有即收租金，不论地理位置如何每年可拿固定房租。不管市场环境如何可获浮动租金（想拿多少拿多少）到一定的时候，房款全部退还房产全部都是你的，同时；中间需要用钱我们包回收。一旦发生意外事故，投保人的房产一套变两套。 * * *