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国企市场营销观念及方法创新与发展研究 　　摘要：随着当今经济社会发生全球化的变革发展，现代市场经济体制也逐?u得到了完善与发展。国企陈旧的市场营销手段已然不符合现阶段的社会需要和企业经营需求。因此，我国的国有企业要想在竞争激烈的市场营销斗争中取得一席之地，必然需要在传统的营销观念以及营销方法进行变革，通过不断的创新与发展新兴的观念及方法，寻求符合实际发展需要的营销策略以及营销模式。从而达到企业经济利益稳步提升的效果。鉴于此，本文通过分析我国现阶段企业市场营销的状况，指出了现代市场营销观念以及方法的创新与发展的具体方向。希望通过本文使得国企转变思路，不断变革进而在市场竞争中取得更大的优势。 　　关键词：国企；市场营销；观念及方法；创新与发展 　　市场营销，就是在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴带来经济价值的活动、过程及体系。主要是营销人员针对市场开展经营活动，销售行为的过程。现阶段的市场供过于求，商家或企业总是在想方设法地出售富余产品。近几年，现代市场营销体制出现了各种营销观念及方法，诸如：绿色营销、网络营销、知识营销等。 　　一、国企市场营销现状分析 　　（一）营销观念落后，营销策略缺乏针对性 　　当今我国很多国企存在的一个通病是，将对市场营销的认知仅仅停留在销售的层面，对于营销的指导思想也只是停留在销售。这就导致很多情况下，生产和设计的产品与实际市场需求或者客户真实想要之间出现较大的差距。而在国企内部，各个部门之间又不能形成很好的沟通协作，使得提高销售业绩的重任落到市场营销部门，从长远来看，缺少长期可持续的动力。不仅如此，实际操作中，在营销的策略方面，国企也欠往往缺少一定的针对性，国企热衷于学习甚至照抄照搬一些知名企业的经营模式，但可能这样的模式并不适合本企业的发展，往往容易出现扰乱原有模式、增加成本、打击积极性的情况，导致国企改革最后的失败。 　　（二）专业性高端管理人才的欠缺 　　从我国目前的现实状况来看，有很多国企的市场营销管理人员为内部转岗而来，在选择市场营销管理人员时，筛选的标准不够明确，对人员的专业性要求较低，综合素质的要求较为宽松。管理层人员的专业知识欠缺，只是依靠着经验进行工作。由于市场营销的特点，企业销售部门的机动性很强，市场响应速度要快，因此，管理层在一个团队中起到的作用非常显著。而现阶段的情况是，国企往往缺乏能够快速响应，掌控大局，运筹帷幄，整合整个企业资源的高端管理性人才。使得国企在市场竞争中往往出现系统上或者是战略上的失误，从而酿成不可挽回的代价。 　　二、市场营销观念的创新分析 　　（一）产业营销的观念 　　当今社会是一个开放共享的社会，企业间高度协作分工，在经济社会不断发展的大背景之下，产业化的营销理念也越来越受到世人的瞩目。随着现代化市场机制的到来，越来越多的大型企业开始迈出行业踏足相关产业，将发展的眼光定位于全产业链范围，同时也为企业获得了更多的发展机会。正在承担原有专业任务的同时，不断开拓相关领域市场，甚至于上下游企业开展市场竞争。在现代市场营销中，产业化营销观念的形成和推广是必不可少的。 　　（二）知识营销的观念 　　现代市场的竞争是知识力量的竞争，而在这个知识经济的时代背景下，知识营销的观念必不可少。所谓的知识营销，简单地说，就是通过对知识的认知、信息的掌握取得成功的一种观念手段。企业在营销时，在每个环节，每个部分，都应有着知识含量，无论是在宣传、公关、广告等方面都要有文化的渗透。因此就要求企业在经营过程中，要充分认识到知识观念的重要性，人们的生活方式、思维模式等已经受到了科技的改变，而企业的经营管理观念也应做出改变，特别是国有企业更需要转变员工的思想，应和当今社会的趋势相符合，才能在市场竞争中取得胜利。而知识营销的核心就在于，通过对知识的传播和运行从而达到更好的销售的效果。 　　三、市场营销方法的创新分析 　　（一）网络营销 　　在互联网飞速发展的今天，网络营销的手段也越来越熟练的被应用到企业发展之中。网络营销不仅是对营销观念的改变，同时也是对营销方法的改变。随着不断的发展，传统模式的营销手段和方法会被剔除，取而代之的是这些新兴的营销手段。在国有企业存在一些保密要求，不能实施互联网式的网络营销例如：自媒体营销、微博营销等，但是可以利用现有的信息化手段，如专网、局域网等，实施与客户异地协同和信息共享，形成特有的网路销售。 　　（二）关系营销 　　关系营销也是近些年商家所比较重视的一种营销手段，简单地说，关系营销就是把企业为了达到经营目的，主动和客户、消费者以及中间商等多环节建立起联系，并相互沟通协调，从而达成合同或合作协议，使企业与客户实现互利共赢发展。当交易不能轻松达成时，营销过程中客户关系的重要性就立即显现出来了。强调以“客户为中