感恩三月保险疯狂销售.pptVIP

促成拔河法 客户的拒绝都有哪些？ 我现在没钱 我年轻健康不需要 我家人现在不愿意 我和家人商量一下 过一段时间再买 买保险不如炒股 我已经有社保了 我们和客户的信息也是不对称 客户拒绝原因是：考虑现在 我们保险理念是：考虑将来 现在 将来 你打你的 我打我的 拒绝千遍也不厌倦,拒绝的感觉像三月,今天你拒绝,明天我还谈,唔,你的眉目之间,锁着我的爱怜, 你的唇齿之间,留着我的誓言.你的一切移动,左右我的视线,你是我的诗篇,拒绝千遍也不厌倦拒绝千遍也不厌倦 三月疯狂营销 销售是疯狂者的游戏 “但凡成功的伟人，都是疯狂的人！‘疯狂’代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业忘我的全情投入，代表着不达目的绝不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事都可以成功. 我疯狂,我成功 疯狂不是痴傻，更不是癫狂。?? ??疯狂是突破自我，热爱自我，崇拜自我。 疯狂是成功的伴侣。 ??? 疯狂要有目标，要有行动，更要有毅力。 ?? 疯狂是成功脚下一方坚实的土地。 ?? 成功就是要有一种比失败多一次的努力。 伟大的销售员都是疯狂的 保险泰斗——班费德文 班·费德雯，1912年出生于美国。　1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元. 　费德雯一生中售出数十亿美元的保单。　在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。 　放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。　而他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。 你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。 态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐着等顾客上门，一份积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。 　费德雯的成功秘诀在于：　“我一星期工作7天，一天工作14小时。” 世界首席推销员、 最老的世界首席推销员 ─齐藤竹之助 齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。 　1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员. 齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？ 为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。　　早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。 　　这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。 　　在那次例会上，就在不久之前，美国一家人寿保险公司的经理H.克雷格先生做了致词，宣称他们公司的最佳成绩保持者的保单签订量约为3400件，并以此为豪. 　　现在，齐藤自豪地对克雷说：“我的保单签订量是5000件。”　　克雷格先生不由得对他大加赞赏：“你真是有魅力的实干家，你再来美国时，将会享受到最高的待遇。”这句话令齐藤倍感欣慰。 　　也是从这时开始，齐藤决心向世界最高销售挑战，他要在保单签订量和销售额两个方面都达到世界第一，他确信，这个目标一定会实现。 　　正因为他怀着“只要干，就能成功”的必胜信念，最后，他终于取得了成功。 10亿美元保费 乔·甘道夫博士 历史上第一位一年内销售超过10亿美元的寿险业务员甘道夫，他的时间相当宝贵，他认为时间远大于金钱，越能充分珍惜时间的人，越能取得非凡的成就。 　　甘道夫是个早起的人，他会在5点钟起床，而通常一般的推销员会在7点钟起床，这样一周下来，他比其他人多了12个小时。　　正如富兰克林所说的：“时间是生命组成的原料.”甘道夫知道要在竞争中取胜，就要比别人付出多一些，所以他每天都额外工作多2个小时，如此一算，甘道夫又多了12个小时。 　　换而言之，甘道夫一周就多工作了3个工作天，（每天8小时计算），一年按50周计算，就多了150天！ 推销之神原一平 1904年，原一平出生于日本长野县。　　因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆 顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。 　　23岁时，他离开长野到东京打天下.　　1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业 务员”。　　原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是