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XX年电子科技公司发展计划 　　　　目 录　　前言　　深圳分公司发展纲要　　第一章、--深圳分公司XX年发展计划　　XX战略纲要　　XX战略目标　　第二章、深圳分公司人员组织框架　　深圳组织架构；　　销售团队的建设计划ODW　　目前深圳人力资源的配备　　深圳人力资源的招聘计划　　深圳人力招聘路径　　深圳人员招聘选材标准　　第三章、深圳公司目前存在的问题　　深圳管理问题　　业务问题　　第四章，深圳销售团队的管理　　团队管理核心目标：　　把目标管理形成提醒机制：　　第五章 201年全面销售目标分解　　--科技深圳XX年发展计划　　前 言　　【战略纲要】：　　深圳分公司市场分析　　发展到今天已经拥有CBD的办公室XX年就完成了65万销售额！　　经过分析深圳；深圳地区市场前景可观，适合我们的目标客户-餐饮企业数量达5000家左右，软件按照平均2万元市场销售潜力7500万元，硬件平均价格4万元，市场销售潜力2亿元。据此推算，深圳将是一个巨大的蛋糕！　　【战略目标】　　销售目标　　经过对广州分公司XX年1-11月销售团队400多万销售额的分析，同时销售团队由5-7名业务人员构成；广州，上海，XX，深圳为国内排名前4位的一线大城市的潜在销售分析！以广州为分析指数，预估深圳最近3年的销售预测如下；　　以上深圳分公司未来3年销售计划表格!　　结合目前深圳的市场现状和人员，计划。　　XX年1月-12年销售额是250万元。保底销售数额；200万元。　　XX年1月-12年销售额是350万元，保底销售数额；300万元　　XX年1月-12月销售额是500万元，保底销售数额；400万元　　利润目标：到XX 年主线业务实现的销售额占到公司销售公司总额的50%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。　　拓展目标：力争配合公司五年时间实现上市。　　第二章、人员组织框架　　深圳组织架构　　深圳销售团队的建设计划；6人　　销售团队的建设计划　　深圳销售团队的建设计划；6人　　1； 团队建设采取原则；123原则　　既；一个领头人，两个精英，三个中流。　　深圳销售团队简称；ODW团队；意为　　2；ODW团队，建设时间表；　　全员配备时间表 说明　　ODW团队第一梯队XX-12-5日前销售团队末尾淘汰　　ODW团队第二梯队XX-1-5日前补进新员工2名　　ODW团队打造结束XX年1月全部完成稳定固定团队3+1工资体系　　3；对123原则的解释　　“1” ——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。　　“2” ——就是两个精英，主要是负责高端谈判。　　这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。　　这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。　　目前深圳分公司这个岗位　　“3”——三个中流砥柱，主要负责跑市场信息，每人每天跑市场搜集到相关信息30条！信息的发源地和建立基地！　　目前人力资源发展现状　　公司目前在职人员3人　　目前我们深圳分公司营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。　　深圳人力资源的招聘计划；人员编制6人　　第一期计划；XX年1月10日之前计划部门设置10人；进行末位淘汰；　　第二期计划；XX年1月10日之后；人员缩编为6人　　职位空缺到岗日期招聘途径备注　　1；业务员2人XX-12-1558同城；赶集　　智联招聘；末位淘汰制，每月面试3-5人　　2；销售主管1人XX-12-10推荐，猎头　　3；分公司经理1人XX-1-10日内部提拔　　外部推荐以业务为主　　4；销售部助理1人XX年　　深圳人力招聘路径　　一；招聘路径　　1.人才市场招聘；2.网络招聘；3.猎头推荐；4.挖同行墙角；5.朋友、员工推荐；6..内部提拔　　二；招聘职责　　本案全部的招聘工作前部由深圳分公司自己招聘完成！　　深圳人员招聘选材标准　　筛选人才我们将通过以下几种方式：　　1.简历审查及工作态度的考验；　　2.工作经历及相应销售技能的考验；　　3.团队沟通协作能力的考验；　　4.个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。　　我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。　　第三章、深圳公司目前存在的问题　　深圳管理问题　　1、在项目执行过程