2011年11月25日青岛索菲亚酒店式公寓营销策略方案课件.pptVIP

项目SWOT分析 S: W: O: T: 应对策略： 产品优势 无产权 购买信心 购买信心 强化产品优势，打造标杆性、稀缺产品，转移注意力 打造高附加值产品，增强购买信心 强化品牌优势，增强产品信誉度 卖点提炼： 潜力区位——位于西海岸中央商务区、高端物业聚集，且交通便捷区 稀缺景观——拥有稀缺一线海景资源、唐岛湾公园景观资源 前沿产品规划——酒店式公寓规划，迎合市场 品牌支撑——索菲亚星级酒店的品牌影响力 国际风尚WWLE生活财富综合体 同质化卖点 差异化卖点 塑造产异化卖点，强化同质化卖点，形成明确的市场区隔性，塑造独特的产品主张。 投资：高回报、零风险投资置业计划，最长15天免费入住机会 自住：享受无处不在的星级酒店服务，感受五星级生活品质 办公：体面的星级酒店办公，带客户到五星级酒店消费享受VIP待遇 4-12层定位： 投资型公寓式酒店 13-15层定位： 五星级酒店式 商住SOHO 国际风尚WWLE生活财富综合体 让岛城社会精英的四个关键词（财富wealth 、工作work、生活life、享受enjoyment）与国际接轨。 附加值： 1、五星级酒店装修标准交付； 2、 50年内拥有股权及分红收益，拥有股权转售权，索菲亚拥有优先回购权。 3、拥有最长可达30天/年使用权，客户需提前申请使用权，年底清零。 4、每年可享受30点住宿积分，可在青岛、威海、开发区三地任一分店进行消费，根据消费的项目扣除相应的积分。 5、每年赠送200点消费积分（价值1000元），可在本案五星级酒店进行消费，根据消费的项目扣除相应的积分； 6、客户自动成为喜来登酒店VIP客户，可享受酒店VIP价格； 7、购房2年后，可无条件退房，退还总房款+总房款的2年银行定期存款利息。 8、50年后根据国家关于土地到期规定予以现金补偿或补交土地金。 名称 单次对应的积分 青岛店 旺季（6-10月） 4个积分/天（标间） 淡季（11月到次年5月） 2个积分/天（标间） 开发区店 旺季（6-10月） 3个积分/天（标间） 淡季（11月到次年5月） 1.5个积分/天（标间） 威海店 旺季（6-10月） 3个积分/天（标间） 淡季（11月到次年5月） 1个积分/天（标间） 分时度假积分办法（例）： 名称 单次对应的积分 健身房 5个积分/人/次 游泳池 10个积分/人/次 SPA 20个积分/人/次 消费积分办法（例）： 附加值： 1、3000元/㎡精装交付，实际标准：2000元/ 平米； 2、 拥有50年使用权+股权，并可享受酒店式物业服务（部分服务有偿）； 3、客户可购买多套，根据需求自行间隔； 4、客户自动成为喜来登酒店VIP客户，可享受酒店VIP价格； 5、每年赠送1000点积分（价值5000元），可在本案五星级酒店进行消费，根据消费的项目扣除相应的积分； 6、购房2年后，可无条件退房，退还总房款+总房款的2年银行定期存款利息。 名称 单次对应的积分 会议室 10-50个积分/次 商务中心 1-5个积分/人/次 商务会所 20个积分/人/次 ①代理服务 代办票务、代取送物品、代订报、代接送小孩（有偿服务）、代缴费等 ②家政服务 （有偿服务） 洗衣、家居清洁服务、裁缝服务、看护服务等 ④家居维修服务 （有偿服务） 家居水、电维修 ③商务服务 （有偿服务） 临时秘书服务、传真、打字、翻译、代拟文件 股权销售策略 销售模式讲解 资产持有方：索菲亚资产管理有限公司（暂定名） 股东：购房小业主 法人：泰成集团代表 资产监管方：元利瑞德资产监管有限公司（或同档次监管公司） 经营管理方：索菲亚国际酒店管理有限公司 与喜来登互补式定位，以团队短租（以天计算）、中短期租赁（一周以上，一个月以内）、中长期租赁（一个月以上）相结合的经营模式对外经营。 法律顾问：XX律师事务所 资产投资方：索菲亚国际酒店管理有限公司 股东：购房小业主 法人：泰成集团代表 为了保障购房者的权益，降低投资风险，需要： 1、成立索菲亚资产管理有限公司，与本案“青岛索菲亚国际酒店管理集团公司”签订协议：本案交付后由“索菲亚资产管理有限公司”拥有该栋楼的产权。 2、资产管理公司与“青岛索菲亚国际酒店管理集团公司”，签订协议，本案交付后部分物业将交由该公司进行托管运营。 3、委托第三方国内知名的资产监管有限公司，对资产管理公司进行监管。 4、资产管理公司分融股份，成立股东大会，“购房者”转为小股东与资产管理公司签订入股协议， 按初定房款确定股份比例。 5、股东在合同期内，有权进行股权转让，青岛索菲亚资产管理有限公司公司和其他股东对股权转让具有优先购买权。 6、从签订协议起2年后，业主可无条件撤出股份，资产管理公司退还全部入股费用并支付从付款之日起交付房款额的利息（按5年