衔接培训客户开拓必修.ppt

* 实力篇 * 客户开拓 课程阐述 训练目的：掌握客户开拓的方法 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：学会开拓开拓之缘故法 目 录 CONTENTS 了解客户开拓的重要性 准客户应具备的条件 客户开拓的方法 一、主顾开拓的重要性 客户开拓的含义: 具体地说就是你如何整理出一份名单，然后与他们建立关系，让你可以有源源不断的对象去争取面谈，进行寿险销售。 客户是业务人员最大的资产，是业务人员赖以生存得以发展的基础。 准客户 客户 业绩 收入 事业发展 二、准主顾应具备的条件 有购买力 有决定权 寿险需求 身心健康 容易接近 三、主顾开拓的方法 缘故法 转介绍法 陌生（随缘）拜访法 建立目标市场（影响力中心）法 职团开拓法 …… 缘故法：就是从熟人和亲友中寻找 客户的方法 我的准客户 缘故法客户开拓的步骤 补充《计划100》 请拿出《计划100》整理名单 根据《计划100》里的客户分类情况，选出５位A类缘故客户进行优先排序 话术 一 向亲友介绍自己新的身份和工作内涵 目前我在中国人保寿险上班。这是一家非常不错的公司，而且保险行业的发展前景非常不错，保险越来越成为家庭的必需品。 现在的