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地方新闻网站O2O盈利模式 构建 　　随着4G的商用，移动互联网对传统的平面媒体以及电视的冲击将进一步加剧。作为以传统媒体为母体、以桌面互联网为构架的各地方新闻网站，在这样的环境下，如何生存、如何发展？ 　　杭州网的盈利模式 　　根据杭州网的经验，笔者认为， 地方新闻网站不能坚持以广告为主的盈利模式，而是要正确定位，融合自身的品牌、公信力、政府资源、技术支撑等核心优势，紧随移动互联发展趋势，构建一个多元的线上新闻发布平台，再架构一个全方位的线下服务体系，让“新闻发布+线下服务”形成一个O2O（Online To Offline）闭环，在这个模式上再设计、派生出各类“人无我有”的极具核心竞争力的产品，如图所示。 　　核心优势：品牌、公信力、政府资源、技术支撑的发挥 　　新闻网站是指由相关主管部门批准，由新闻单位依法建立的，可以从事采访、发布新闻的网站。而地方新闻网站，类似于当地行政区划下的电台、报纸、电视，是第四种党媒。据不完全统计，目前国内地市级以上都有各自的新闻网站，区县也有各自的支站。 　　新闻网站与电台、报纸、电视等传统媒体不同，后者作为传统党媒， 一直以来有严格的“防护墙”，所谓竞争，也是在圈子内几家媒体有限、有序的竞争。而地方新闻网站从诞生那天起，就面临着与商业门户、垂直门户、以及国字号新闻网站等共舞的境地。一方面担当着确保党和政府宣传任务完成的社会职责，强调社会效益;另一方面，又承担着至少要养活自己并要让事业发展壮大的重任，要产生经济效益。对于各个省级以下的地方新闻网站，生存已属不易，发展更是艰难。 　　但地方新闻网站有着其他网站没有的核心优势。它们基本依附于当地报业集团或广电集团等传统媒体，是在电台、报纸、电视以后的第四种体现地方党委和政府声音的“喉舌”。地方新闻网站能借助母体的最重要的核心优势，就是品牌、公信力、政府资源以及互联网的技术支撑，其中品牌、公信力和政府资源可以说是网站的属性以及从母媒体转移过来的，技术支撑方面，新闻网站的基础是网络信息技术的应用，地方新闻网站最大的优势是可以零距离接触终端用户。另外，与传统媒体、商业企业以及传统媒体创办的新媒体相比，地方新闻网站具有先发优势，它有互联网和媒体的双重基因，更接地气，这一点也是其非常宝贵的资源。 　　地方新闻网站不能走商业类网站以广告为主的盈利模式，就如党报不能与都市报硬拼一样，而要借助母媒体的优势，整合资源，构建平台， 开发出差异化的“人无我有，人有我优”的互联网产品来实现发展。 　　融合资源：构建“新闻发布+线下服务”的O2O闭环 　　新闻是新闻网站的立足之本，在 　　这一点上，新闻网站具有商业网站不具备的许多优势，所以新闻网站要发展首先要做好做强新闻内容。在4G已投入商用的移动互联网时代，各地的新闻网站一方面要跟商业网站抢市场资源，另一方面要与传统媒体抢政府资源，而自身基本又处于小微媒体的尴尬地位。为此，笔者认为地方新闻网站要融合各方资源聚沙成塔，构建一个多元的新闻发布平台，再配置一个响应及时的强大的线下服务平台。以杭州网为例，其初步构建了以杭州网为核心，以杭州手机报、杭州网官方微博、杭州网官方微信、杭州网新闻APP为支撑的多渠道、多样式、多维度的“五合一”新闻发布平台。同时网站也构架了以“活动执行”为主的“线下服务平台”，这个平台响应迅速，可以调动新闻中心的文字、摄影、摄像等记者，也可以调动各行业频道的人力和资源，与“新闻发布”平台形成一个O2O的闭环，这两个平台结合联动，使地方新闻网站具有活力和竞争力。 　　地方新闻网站的地域优势，使其拥有其他商业网站无法比拟的政治和社会资源。仍以杭州网为例，在2013 年，该网的前10位大客户来自于政府，即“新闻+政务服务”的模式。杭州网还通过与杭州市相关部门的合作，将许多活动做成了每年举办一届的品牌活动，另外还有党委、政府相关部门的官网代建代维等。通过“五合一”的新闻发布平台，杭州网去年做了市委常委访谈，市政府常务会议、市人大常委会会议、市政协议政会直播等，通过这一系列线上主题新闻的发布，确立了“党网”的权威发布地位，确立了网站的公信力，再通过“线下服务”，基本确立了该网在区域内的核心优势地位。 　　分众时代，地方新闻网站媒体要在“融合”上突出自身优势，要跟商业网站比拼“媒体传播力”，要跟传统媒体比拼“互联网基因”，基于这个思路，在构建平台、设计产品时必须鲜明地突出自身的优势。 　　创新产品：“媒体+互联网”双重基因的驱动 　　地方新闻网站可以用融合的发布和服务平台，用O2O经营模式，开拓自己的蓝海。这是一条“区域影响力变现”之路，这里笔者结合杭州网的实践总结归纳出以下五种类型。 　　政府部门主导、地方新闻网站执行的重大主题活动，也可通俗地叫“代做”。这类重大活动，一般建立在