第5章农企业策略联盟.ppt

國立台北大學合經系方珍玲 策略聯盟第五章 Chapter Outline 一、前言 二、策略聯盟之類型與案例 三、計畫中之策略聯盟與案例 四、未來之發展 農企業策略聯盟之介紹 以台中地區策略聯盟為例 重要之花卉、蔬菜與果樹生產地區 轄區有60個鄉鎮、橫跨4縣市 1820個產銷班 除花卉外多具有10公頃以上之經營規模 鄰近消費地及產地批發市場，農產品自行銷售為主，少有合作運銷行為 成立策略聯盟之原因 育苗中心設立，各量販店及超市聯合採購措施，影響銷售量 擴大經營規模，增加競爭優勢 農業產銷組織策略聯盟 文心蘭策略聯盟 柑桔策略聯盟 休閒農場企業化策略聯盟 農業產銷組織策略聯盟 農業產銷組織歷經數十年之發展，略有規模，並具有經營理念及運作能力? 生產者體認必需結合產銷班與班合作的力量，才取行銷協定、產銷聯盟，才能有效降低生產成本，提高創造產品價值。 農業產銷團體及個體農戶 蜜紅葡萄發展協會及其農戶 有機農業生產協會及其農場 觀光農園發展協會及其產銷班、聯誼會及農園 食用菇類生產合作社及其菇農 花卉生產合作社、產銷班及花農 文心蘭策略聯盟 文心蘭外銷日本之比例達80%，極具潛力，但各班經濟規模仍小，產區如：台中大坑產區、后里鄉月眉產區、埔里鎮眉溪產區 彰化縣零星栽培以內銷為主，外銷部分由后里鄉月眉據點協助，產銷活動則規劃參與月眉集貨場所辦之活動 文心蘭策略聯盟 文心蘭為單一產品，主要外銷日本，部分內銷，目標明確 透過班組織運作整合各產銷班內部意見，建立班與班之合作及協議關係之產銷策略聯盟 全部採共同分級包裝、共同計價、建立品牌，技術交流及生產流程之控制，以提升競爭力 文心蘭切花策略聯盟(87年) 台中地區外銷數量為3,329,263支 台中市策略聯盟外銷數量為1,332,698支 后里策略聯盟外銷數量為996,748支 顯示推動地區性產業之產銷策略聯盟，確實為產銷策略之一 柑桔策略聯盟 推動台中地區策略聯盟多屬同一鄉鎮，由農會主導 經費籌措不易，希望由政府協助 訊息來源以農會或政府輔導機關為主，但仍有多數之農民不瞭解策略聯盟之意義 台灣休閒農場企業化策略聯盟 休閒農場分類：農業體驗型、渡假農莊型、生態體驗型、農村旅遊型 為休閒生活販賣者，衡量農場本身資源基處與善盡社會責任之理念 非純粹從企業策略觀點出發，追求美滿人生之休閒情境 以育苗場為中心 以種苗生產做為上游產業之原料供應 埔里、溪湖、田尾、二林、員林、芳苑、東勢、大肚等 供苗給予鄰近產銷班及農民 以包裝處理場為中心 文心蘭出口須集合相當數量成為一貨櫃 以大坑花卉班第三班為中心，新社、東勢等地花班與花農結合 同業結盟供花，異業之貿易公司負責外銷 另有溪湖、埔心及永靖等地產銷班成立公司，負責蔬果供應，營業額億元以上 以協會或合作社為中心 台中區觀光果園產銷班已組織縣級協會並加入省級協會 各班之間經常聯誼，且提供資訊 各聯盟間則以加工、人事、資訊及生產做為共同話題 以產業為中心 以加工廠為中心 * * 農企業策略聯盟 Chapter 5 文心蘭產銷聯盟架構圖 同業 異業 產銷班1 產銷班2 產銷班聯盟 產銷班1 產銷班1 生產 集貨、分級包裝、共選共計 市場 組織培養廠商 包裝資材廠商 運輸業 貿易商(外銷) 柑桔聯盟架構圖 同業 異業 農會 產銷班 產銷班 產銷班 產銷班聯盟 生產 集貨、分級包裝、共選共計 市場 販運商 果菜拍賣公司 運輸業 貿易商(外銷) 超市 直銷 觀光果園結聯架構圖 同業 異業 協會 農會 產銷班 生產 採收 市場 餐廳 消費者 * *