旅游产品策划__十堰市人民公园动物园产品策划(小组答.ppt

6.3 产品成本分析 与猛兽亲密接触： 1.投喂车1000元左右 2.产房直播窗，动物园已经有玻璃房，所以稍加整理即可，大概花300元 3.动物公仔服饰平均380元一套*10套 =3800元 共5100元 评选星冠军： 1.利用现有房间装饰出一套王室大概花500元 2.王袍大概300元 共800元 总成本等于5100+800+其他=6000元 6.4 产品经济效益分析 在活动推出后，预计平均每天多出10名客人：10人*20元=200元 预计每天坐投喂车的至少10人： 10*15元=150元 一天多盈利350元 一年后可盈利：350元*365天=127750元 6.5产品开发面临的风险 该产品开发均不需耗费太多资金，风险不是很大，但是也会有些潜在的风险。 1.游客不愿与猛兽互动导致投喂车投资失败。 2.少数游客可能会采取过激行为激怒猛兽，从而导致动物园设施损坏或者游客受伤。 3.招募环保志愿者与猛兽同吃同住这项活动可能会引起非议或者没有志愿者愿意参加而导致该项活动失败。 4.游客不积极参与动物明星选拔赛而导致这项活动失败，从而王室和王袍的设计浪费。 7.产品销售的目标市场 7.1市场细分： 按年龄划分：儿童、少年、青年、中年、老人 按群体划分：情侣、家庭、学生 7.2目标市场选择：学生及青年 8.产品营销方案 根据4P营销理论，在产品（Product）、价格 (Price)、分销 (Place)、促销(Promotion)四个方面对上述活动做出营销。 产品策略：根据上述两个活动（与猛兽亲密接触、评选动物周冠军），做出相应的旅游产品完善。 1.加强对工作人员的培训，提高其工作技能，增强其服务意识，必要时可以增加讲解服务。 2.大多数游人都会阅读动物解说牌，所以应当完善解说牌，如刷新解说牌；更重要的是让解说更具人性化，可以包括该动物的习性和爱好，如袋鼠会自己剥花生，还有在参观时怎样和动物互动，如让孔雀开屏的技巧等。 3.不断更新动物品种，（如动物园的袋鼠没有大家最感兴趣的袋子，所以袋鼠可以增加一只，确保有一公一母；骆驼已老，引进新的骆驼）并且在每次引进新的动物时做好宣传，吸引游客前来观看。 4.优化动物生活环境。及时清理动物粪便，尽量去除猴子的骚味 价格策略：在推出上述新的产品期间，采取一定价格策略，在新意与价格的双重诱惑下，吸引游客前来。 1.非累积性数量折扣：一次性购五张动物园门票送一张门票 2.累积性数量折扣：累计购票满10张送一张动物园门 3.周期性策略：针对周末高峰期，周一至周五门票15元，周末25元 分销策略：根据动物园现在的情况，其门票大多是直接在景区门口直接售出的，所以采取如下分销策略： 与各大超市合作，在其超市购物满一定价钱可享受动物园门票半价，该超市员工购买动物园门票也可享受7折优惠。 与其他景区合作，采取联合营销的方式。例如与龙泉寺合作，凭龙泉寺门票来动物园可以享受八折优惠；持龙泉寺门票来动物园也可享受八折优惠。 开通网上售票 促销策略 1.广告： A.电视广告。在十堰各电视台上植入广告，宣传“与猛兽亲密接触”和评选动物“周冠军”的活动以及优惠政策。 B.公交车广告。在公交车的电视上植入广告，告诉游客动物园推出更多产品更多惊喜。 C.网络广告。在动物园官网、动物园官方微博上更新动物园活动最新动向，宣传此两项活动及其优惠政策。 D.在人民公园门口的电子屏幕上宣传最新活动，并在门口以展板的形式宣传。 3.网络营销： 在窝窝团等团购网上定期推出动物园门票优惠券，吸引游客的同时也可宣传该产品；在人民公园的官方网站和官方微博上不断更新活动最新动态，增加微博访问量的同时做到了网络营销。 2.人员推销： 以发传单的形式向游客形象地展示这两项活动的具体内容，并且在传单上注明凭此传单可享受优惠，加强宣传力度，增加客流量。根据我们的目标市场，将发传单地点定在各校门口、各厂门口和五堰街。 和电台结合，播放不同动物的叫声，让听众猜是什么动物的叫声，每天抽取一名猜中的幸运听众奖励一张动物园的门票。借机在电台宣传与猛兽亲密接触和评选公务明星的活动。 与 电 台 合 作 9.产品的综合效益 9.1经济效益 预计通过一定的活动和营销手段，更好地宣传动物园的旅游产品，增加动物园游客的客流量，增加动物园每天的营业额。 动物园的经济效益也能在一定程度上带动人民公园的经济效益，促进人民公园的发展。最终达到人民公园和人民公园动物园共同发展。 在发展到一定程度以后，树立起动物园的品牌形象。 9.2社会效益 进一步提高动物园和人民公园的