终端陈列培训开心图书枫桥PPT创意.ppt

* 这组照片的问题在哪? 有何销售隐患? 大易原则 -简则易从 -成功可以复制：量化陈列的标准是什么？ * * 异业借鉴 【康师傅】：容器面品牌陈列图 *请注意容器面陈列之品牌顺序 *纵向陈列为系列别，横向陈列为口味别 动线从左到右 异业借鉴 【康师傅】：五层货架袋面建议陈列要领 珍品红牛 大袋红牛 面霸葱香 面霸葱香 劲拉面红牛 好滋味酱香 超福浓香 6 5 4 2 1 3 2 珍品红牛 大袋红牛 面霸红牛 面霸西红柿 劲拉面红牛 好滋味红排 超福浓香 6 5 4 2 1 3 2 珍品海鲜 大袋鲜虾 面霸翡翠 面霸酸辣 劲拉面海鲜 好滋味三鲜 超福鲜虾 6 5 4 2 1 3 2 珍品香辣 大袋香辣 面霸香辣 面霸香辣 劲拉面劲辣 好滋味香辣 超福香辣 6 5 4 2 1 3 2 珍品香菇 大袋香菇 面霸排骨 面霸炖鸡 劲辣面劲辣 好滋味排骨 超福排骨 6 5 4 2 1 3 2 第一层 第二层 第三层 第四层 第五层 30% 面霸 40%-50% 珍品 异业借鉴 【康师傅】：五层货架袋面建议陈列图 动线从右到左 *注意珍品的陈列面积占比：50% *注意纵向为系列别，横向为口味别 异业借鉴 【康师傅】： 改善前 改善后 异业借鉴 思考可改进之处…… ? Copyright Wethink Corporation 2010 成功可以复制的 细节标准化是成功的关键 标准化动作 异业借鉴 标准化动作 异业借鉴 细节致胜 【生动化陈列案例】：成功 细节致胜 【生动化陈列案例】：成功 细节致胜 【生动化陈列案例】：成功 细节致胜 【生动化陈列案例】：失败 Qianhong Zheng Chief Planning Offier zhengqh@ Tel. +8610808 Mobile Address B2-floor 16, Changyuan Building, NO18 Suzhou Street Haidian Distric, Beijing, China Tel. +8610808 Fax. +8610 首先，非常感谢开心图书能够提供这样的一次机会，和大家做一个有关家终端全景运营实战经验的分享！ * 下面，请允许我做一下个人介绍，我是2001年毕业于安微理工大学市场营销专业，2001年至2004年任职于厦华电子，历任厦华彩电的业务代表、办事处主任、市场部经理等职，2005年来北京发展，曾任李光斗、DILLY、infox等公司的营销咨询顾问及策划总监；2007年和几个志同道合的朋友创立了维思盛世品牌营销顾问有限公司，现任公司的首席策划。从2001年至今，总共写了近20万字的终端管理专题文章，如果各位有兴趣的话，可以通过在百度输入的文章标题，即可查阅。 * 这个课件，是我对四年的终端一线工作经验和六年的品牌营销咨询工作经验的汇总，指在帮助广大终端营销人员找到一种破解大终端大销售的全景实战密码！ * * 我们要开展一系列更有效的终端营销行为，那么，我们就要对终端有一个更深刻、更全面的认识！现在我们请学员根据自己的经验来谈谈，自己对终端的理解和认识！ 产品生动化最主要的目的，有以下五点： 1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。 2、扩大趁品陈列空间，避免缺货。 3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖象。 4、提高客户和公司的销量及利润 5、建立品质形象，增加品牌价值。 颜色或大小进行摆放方式 产品陈列在店内消费者的主要行动路线上，对消费者能进行有效的拦截，曝光是指增加产品与消费者的接触机会。增加产品的陈列位置（如展台展示、黄金位特色展示、促销位展示），产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。竞争比较是指，记住“物以类聚、人以群分”这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。 上架率是争取更大的陈列面积。你的陈列面积越大，出样数量越多，越能吸引顾客的注意，提升品牌在终端的销售形象。 上架率等于我方货架数/总货架数。 产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。特别是以促销活动为条件，争取陈列上的支持。通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到如堆码、端架、花车等特殊陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个“小事”，其他的品牌就会来“蚕食”你的地盘，