合同地磋商与订立.pptVIP

教学目标和要求 了解订立国际货物买卖合同的法律步骤、合同成立的要件，以及合同的形式及其内容 掌握询盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（Counter Offer）和接受（Acceptance）四个环节 教学计划 共4课时 国际货物买卖合同的磋商 （150′） 国际货物买卖合同的订立 （50′） 本章重点、难点 本章重点 订立国际货物买卖合同的法律步骤 构成发盘的要件 构成接受的要件 接受生效的时间 合同成立的要件 合同的形式 合同的基本内容 本章难点 发盘的有效期 发盘的生效和撤回 发盘的撤销和失效 发盘效力的中止 接受的撤回和修改 第一节 交易磋商前的准备 国际货物买卖合同 　　指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 买卖双方的基本责任义务 卖方交货、交单、转移货物所有权； 买方付款、受领货物。 选配参加谈判的人员（需要具备下列条件） 熟悉国家方针政策； 掌握商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识； 熟悉法律、法令与规则，并了解国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例； 熟练应用外语；　 具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 选择目标市场 考虑对外贸易方针政策和国别（地区）政策； 考虑经济效益问题； 做到在政治上和经济上都体现