健身器材产业自创品牌行销策略研究以乔山健康科技公司为例.pdfVIP

2004 『管理思維與實務』學術研討會論文集 健身器材產業自創品牌行銷策略研究－以喬 山健康科技公司為例 A Study of marketing Strategy of Original Brand Manufacturing in Fitness Industry-An example for the Johnson Health Tech. Co. Ltd. 馮祥勇 1 Hsiang-Yung Feng 童桂馨 2 Gu-Shin Tung 楊婉汝 Wan-Ju Yang 張淨惠 Chin-Hui Chung 廖婉茹 Wan-Ju Liao 劉俁忻 Yu-Hsin Liu 國立屏東商業技術學院休閒事業經營系 Leisure Management Department, National Pingtung Institute of Commerce 摘要 ：在工商經濟快速發展下 ，人們對於休閒生活 、娛樂的需求增加 ，運動休閒事業呈現穩定且 持續之發展 。此外閒暇時間增加 、健康意 識的覺醒與高齡化社會來臨 ，促使人們對運動健康的知 能需求及參與情形也日益增加 ，在在使得運動與健身器材產業突飛猛進 。依據經濟部工業局的統 計 ，台灣運動產業由最初期以專業網球拍生產技術著稱 ，到 年代高爾夫球用具 、室內健身器材 90 等產品漸成為台灣體育用品主要出口品項， 年健身器材產品出口總額達 億 千 萬 仟美 2000 3 7 215 2 元，首度超越高爾夫球用品 ，成為台灣地區體育用品項目出口總額之最。 鑑於運動健身 器材產品同質性高 ，為避免同業削價競爭造成利潤降低 ，廠商透過品牌建立形 成差異化 ，才能創造企業價值 。目前台灣運動產業廠商多屬於中小型企業 ，重要零組件過度依賴 進口 ，要開拓自創品牌 ，建 立品牌行銷管道 ，對廠商而言是一條艱難的道路 ，但卻是企業提升競 爭力與創造利潤必經之路。 喬山公司於2002年以領導者角色跨入台灣健身器材 市場 ，其成功的原因為何？本研究將探討 以下關於行銷策略之問題：(1)產品組合為何？(2)價格策略如何達到全方位的顧客考量？(3)通 路型態為何？(4)促銷的內涵為何？本研究以自創品牌關鍵成功因素及相關的行銷策略文獻作為 理論基礎 ，研究結果發現喬山公司的行銷策略並非僅是傳統之4p’s ，尚有考慮購買者。 關鍵詞：自創品牌、行銷策略、健身器材 ： ABSTRACT Johnson Health Tech has been the leader in the fitness industry since she entered the fitness market of Taiwan in 2002. How does the case manage successfully? We investigate the following questions associated with the marketing strategies- (1) What are those product mixtures? (2) What are the price strategies- customers of all levels considered? (3) What are the types of place? (4) What are the contents of promotion? 1 國立屏東商業技術學院休閒事業經營系助理教授 2 國立屏東商業技術學院休閒事業經營系講師、國立中山大學企管系博士候選人 188 健身器材產業自創品牌行銷策略研究-以喬山健康科技公司為例 This study establishes empiric