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浅析新时期智能手机网络营销战略 　　摘 要：随着科学技术的不断提升，智能手机的发展速度也越来越迅速，目前已经成为了人们生活工作中不可或缺的一部分。智能手机具有更新快、价格下降快、技术要求低等各类特征，使得智能手机的市场竞争非常激烈。在这个背景下，网络营销越来越显现出了其他营销手段无法比拟的优势。本文也从华为公司的智能手机为例，详细分析了智能手机的网络营销策略，从而在激烈的市场竞争中获得优势。 　　关键词：华为公司；智能手机；网络营销；组合营销 　　随着互联网技术的不断发展，以及人们生活品质的提升，人们的网络活动开始向移动端转移。这种网络行为一方面是对当今智能手机可用性的肯定，另一方面也拓展了智能手机的市场。虽然智能手机市场比较客观，但是国内智能手机的生存现状却不容乐观。这主要是因为目前智能手机产品同质化现象非常严重，并且还面临着国外智能手机品牌的竞争，大大增大了其市场竞争。在这种环境下，国内智能手机必须要改善其营销策略，积极发展网络营销，借助互联网的优势来进行产品促销，改变目前的营销困境。 　　一、网络营销的相关概述 　　1.网络营销的定义 　　网络营销主要是指利用互联网平台的优势，凭借网络技术、信息技术、媒体平台等，深层次的发掘消费者的需求，并使用网络手段来实现营销的活动。对于与其他方式的营销来说，网络营销具有多个方面的优势。第一，在互联网环境中，信息的交流和互换变得非常便捷，消费者可以利用互联网来搜集产品相关的所有信息。而手机企业也可以利用互联网来优化产品形象，给消费者留下良好的印象。第二，互联网环境突破了时间和空间的局限性，能够挑选自己真正需求的产品，大大节省了消费者的时间成本。第三，网络营销需要投入的成本不多，同时也降低了采购成本、分销成本、信息成本等多种营销成本，从而更容易让企业在营销过程中取得成本优势。第四，网络营销将消费者和企业连接在一起，使得企业更容易获取消费者的各类信息，给消费者提供个性化的服务。 　　2.网络营销的理论基础 　　整体来看，网络营销的理论基础主要有两个部分，即网络软营销理论和网络整合营销理论。其中网络软营销理论更侧重于以消费者为中心，综合的探知消费者对于手机产品的需求，以满足消费者个性化需求为主要营销目的来进行产品设计和产品营销。在这之中，软营销更侧重于关注消费者的体验，给消费者提供一个良好的营销服务。网络整合营销理论主要是指以消费者为主体，结合企业营销的目标和形象构建，在各个营销渠道中都提供一致的产品信息，从而利用营销渠道来构建企业形象，并实现与消费者之间的双向沟通。 　　二、华为公司智能手机网络营销的现状 　　1.华为公司智能手机的网络营销市场现状 　　首先，在市场容量方面。自2014年开始，华为公司智能手机市场的市场投放增长速度开始下降。其主要是因为2014年之前，4G手机还处于高速发展期，而4G技术所带来的手机更换行为也比较频繁。但2014年以后，4G技术还没有质的提升和改变，智能手机本身经过数年的发展，市场也趋于饱和。其次，在市场竞争方面。在当前的国内智能手机市场中，国内手机品牌的销量在不断提升，其市场竞争力也在增加，而国际手机品牌却越来越乏力。这种现状也使得以华为公司为代表的各个国产手机品牌具有更优良的市场发展空间。在价格方面，千元机仍然占据了国内手机市场的最大份额。最后，各类网络营销手段的使用也越来越纯熟。自小米手机的网络营销成功以后，华为公司率先投入了网络营销的道路，而这个时候魅族、中兴等手机品牌还在犹豫到底要不要发展网络渠道。正是这种果断的决策，使得华为公司在网络营销的各类手段中使用越来越纯熟，并且已经开始逐步代替传统营销渠道。 　　2.华为公司智能手机的网络营销策略分析 　　首先，在产品策略方面。华为公司的产品覆盖率比较高，涵盖了高端机到低端机中所有的智能手机类型，在每个价位区间都有相应的手机品牌。但是华为公司并没有对每一个手机品牌进行明确的标识，大大营销了消费者对于手机功能和适用人群的识别能力。其次，在价格策略方面。目前华为公司的智能手机网络营销仍然以中低端手机为主，适当的发展那些高端产品。中低端手机本身就是我国智能手机市场的主流，但低端机产品同质化现象也非常严重，竞争比较激烈。最后，在渠道策略方面，华为公司还是使用了以电商为主的营销策略，华为商城、华为京东、天猫旗舰店等电商平台已经成为了华为公司智能手机网络营销的主要渠道。在促销策略方面，华为公司主要采取了口碑营销、事件营销、饥饿营销、广告营销等，利用各类促销策略来满足不同需求的消费者。 　　三、华为公司智能手机网络营销的SWOT分析 　　1.优势分析 　　首先，网络营销具有较强的成本优势，其能够免去传统营销体系中的很多中间环节，利用价格来取得竞争优势。其次，网络营销的宣传手段具有较为显