心相印纸巾营论文初稿.docVIP

南京工程学院学年论文 南 京 工 程 学 院 学 年 论 文 院 系： 经济与管理学院 专 业： 电力市场营销 班 级： 电力营销101 姓 名： 郭昭洁 学 号： 209100308 题 目： 心相印纸巾的营销策略分析 指导教师： 高 峰 2013年6月 目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc27845 摘要 PAGEREF _Toc27845 1 HYPERLINK \l _Toc17136 第一章 背景资料 PAGEREF _Toc17136 2 HYPERLINK \l _Toc823 第一节 公司概况 PAGEREF _Toc823 2 HYPERLINK \l _Toc29976 第二节 心相印纸巾介绍 PAGEREF _Toc29976 2 HYPERLINK \l _Toc4214 第二章 心相印的市场营销环境分析 PAGEREF _Toc4214 3 HYPERLINK \l _Toc22375 第一节 宏观营销环境分析 PAGEREF _Toc22375 3 HYPERLINK \l _Toc1481 第二节 微观营销环境分析 PAGEREF _Toc1481 6 HYPERLINK \l _Toc23663 第三节 心相印纸巾的SWOT分析 PAGEREF _Toc23663 8 HYPERLINK \l _Toc17046 第三章 市场细分与目标市场选择 PAGEREF _Toc17046 9 HYPERLINK \l _Toc18348 第一节 市场细分 PAGEREF _Toc18348 9 HYPERLINK \l _Toc23484 第二节 心相印纸巾的目标市场选择 PAGEREF _Toc23484 10 HYPERLINK \l _Toc6083 第三节 心相印纸巾的市场定位 PAGEREF _Toc6083 11 HYPERLINK \l _Toc5238 第四章 4PS营销策略分析 PAGEREF _Toc5238 11 HYPERLINK \l _Toc32690 第一节 产品策略分析 PAGEREF _Toc32690 12 HYPERLINK \l _Toc32498 第二节 定价策略分析 PAGEREF _Toc32498 12 HYPERLINK \l _Toc20363 第三节 分销策略分析 PAGEREF _Toc20363 13 HYPERLINK \l _Toc32550 第四节 促销策略分析 PAGEREF _Toc32550 13 HYPERLINK \l _Toc9937 第五章 心相印纸巾存在的问题 PAGEREF _Toc9937 15 HYPERLINK \l _Toc31821 第六章 对心相印纸巾营销策略的建议 PAGEREF _Toc31821 15 HYPERLINK \l _Toc1679 第七章 结束语 PAGEREF _Toc1679 16 HYPERLINK \l _Toc14105 参考文献 PAGEREF _Toc14105 16 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 摘要 随着生活质量地不断提高，轻工业也在不断地发展当中，纸巾、面巾已经成为日常生活的必需品。拥有14亿人口的中国，纸巾市场的消费潜力巨大。 但在当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的营销活动都要切身考虑到消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。 恒安纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平，而它的子品牌--“心相印”更是以“中国驰名商标”的荣称闻名遐迩。 本文首先分析了心相印纸巾的宏观市场营销环境和微观市场营销环境，然后运用SWOT分析法对心相印纸巾进行分析，然后结合纸巾市场的特点和发展趋势，进行市场细分。最后以经典的4Ps理论为基础，从产品、价格、渠道与促销四部分进行营销策略的研究。最后对心相印纸巾的营销策略提出建议，为其以后的发展提供一些参考。 关键词：恒安纸业