联想手机市场营销策划书prslztgf.doc

联想手机市场营销策划书 本资料由 HYPERLINK /africanzone africanzone搜集更多文档请点击 HYPERLINK /africanzone /africanzone ? 前言 随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。 手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。 再这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域将会有不可限量的前景！ 本人在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于5月18日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的目标是将市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 目录 一概要提示.3 二环境分析.3 1.当前市场状况及市场前景.3 ①市场规模.3 ②消费者的动机和购买行为.3 ③市场成长.5 ④消费者的接受性.6 2.了解分析竞争状况.6 ①是行业总体竞争状况.6 ②是主要竞争企业的营销状况.6 3.宏观环境状况：PEST/STEP分析.9 三机会分析：SWOT.9 四营销目标.10 五营销战略.10 六市场营销组合策略.10 1销售渠道.10 2促销策略.11 3产品策略(售后服务).11 4价格策略.11 七营销预算：损益分析(成本、利润).11 八策划方案控制.12 1.通常做法.12 2.应急计划.12 九结束语.12 十附录.13 一概要提示 本策划书旨在提高联想手机在武汉地区的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定出相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。 二环境分析 ①当前市场状况及市场前景 市场概况 (1)市场的规模： 信息产业部最新统计数据显示，2009年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。 2009年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。 2009年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。 2009年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。 ②消费者的动机和购买行为。 .1我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明,消费者选择手机的观念具有以下特点： 高像素高清晰摄像头60% 金山词霸33% 短信群发功能31% 大储存，usb接口，可作U盘24% 丰富游戏20% 要求主要的年龄层 音质清晰40岁以上 摄像头，DV 30-40岁 大储存，可作U盘25-30岁 金山词霸20-25岁 丰富游戏15-20岁 2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式： 返还话费26% 打开包装有奖品16% 附件加量但是价格不变13% 降价或者打折11% 送不同种类的礼品10% 3