市场开发分析目标市场营销战略.ppt

* 集中性营销战略 营销组合 细分市场1 细分市场2 细分市场3 细分市场4 集中营销 ?特点：在市场细分的基础上，只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合，实现集中营销。 ?优点：适应资源薄弱的小企业，可以实现专业化经营，树立品牌形象；可以节省生产成本和营销费用，增加赢利。 ?缺点：承担风险较大。 * 4. 选择目标市场营销战略的条件 ? 企业能力 ? 产品同质性 ? 产品寿命周期阶段 ? 市场的类同性 ? 竞争者战略 （教材P209） * 因素 策略 企业 实力 产品 同质性 市场 类同性 产品寿 命周期 竞争者 的策略 无差异 营销策略 强大 同质性 类同小 投入期 无差异差异 差异性 营销策略 强大 异质性 类同大 成长期 成熟期 差异 集中 集中性 营销策略 弱小 异质性 类同大 衰退期 集中 退出 选择目标市场营销战略的条件 * 三、市场定位 1. 定位的概念和方式 2. 市场定位的步骤 3. 市场定位战略 * 1. 定位的概念和方式（P211） 定位概念 根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 ? 定位要求 A．了解竞争产品的市场定位 B．研究目标顾客对产品各