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基于供应链管理供应商与制造商关系模型研究 　　摘要：在新的物流与采购经济形势下，供应商与制造商的关系危机仍然存在。甚至对抗不断增强。作者的研究致力于有效地解决这一问题，实现供应商与制造商的有效合作，希望能对相关企业的实际操作有所裨益。主要采用文献研究法。在深入分析供应商与制造商的关系危机的基础上，提出了解决这一问题的可行方案。希望形成以激励相客机制为基础。双方信息共享、知识共享前提下的联合决策，从而优化整体利益。为双方进一步探索两者的关系发展新模式提供新思路，实现双方关系的根本性转变。实现双赢。 　　关键词：系统：供应商与制造商；关系模型 　　中图分类号：F273.7　文献标识码：A 　　 　　0　引　言 　　 　　近年来，物流与采购经济形势有了新的发展，但位于供应链上下游的供应商和制造商之间的关系危机问题仍不能得到有效控制。一方面，制造商有了更高的议价能力和谈判能力，为了减少库存、占用资金以及获得自身利益的最大化，他们往往降低买价、缩短定货提前期，使供应商面临巨大的生产风险和库存风险；另一方面，为了实现自身利益，供应商也开始减少运营成本，提高物流速度，加快资金回收，提升自身主导权。由此，两者的关系危机逐步升级。 　　 　　1　供应商与制造商关系冲突的主要表现 　　 　　1.1　竞争导向错误，目标冲突 　　供应商与制造商是经济上互相独立的实体，并且都追求自身的利益最大化，现阶段他们的竞争导向是通过挤占对方的利益来获取自身的利益，以达到降低成本、减小风险、提高收益的目的，这种错误的竞争导向自然也就导致了两者之间的目标冲突，就拿配送来说，制造商期望在不影响其日常生产的基础上尽量少的占用库存，而供应商则期望当生产达到一定量时进行配送从而降低成本，于是双方产生冲突。但实际上，如果供应商和制造商能够形成一种合作的共识，通过采取联合性行为，共同拓展整体利益，那么双方的利益都可以得到拓展，形成一种双赢的局面。 　　 　　 　　 　　1.2　信息不对称 　　制造商经常将定购批量优势作为向供应商讨价还价的筹码，在此情况下，供应商更无法获得制造商的库存信息和销售信息。同样，供应商也就不会对制造商公开自身的信息。这样，双方在信息上互相保密，不能共享，造成了市场交易双方的利益失衡。影响社会的公平、公正的原则以及市场配置资源的效率，最终结果是增加了双方获取信息的成本，进而提高了产品成本，导致产品竞争力下降，极易引发双方的冲突。 　　 　　1.3　流程冲突 　　在物流体系中。紧张的业务关系和低水平的系统支持使得供应商与制造商之间的合作非常不紧密，流程冲突十分严重。比如在配送过程，供应商经常出现送错货、不准时运送以及货物损坏等问题，而制造商取货效率低、取货错误等问题也经常发生；在资金占用方面，制造商往往过多占用供应商资金，如拖欠货款、延长账期等，压榨供应商利润，导致供应商不堪重负，双方冲突不可避免。 　　 　　2　改进供应商与制造商关系的可行方案及理论基础 　　 　　供应商和制造商是供应链上的两个主体，他们对价值的创造都起着不可或缺的作用，但作为供应链上的单个主体来说，他们总是习惯性的考虑到自身的利益需求，将自己从整体中割裂开来，进行个体自我的规划与设计，如此产生的策略一定是不恰当的。冲突也在所难免，解决冲突的可行方案就是基于系统思想，实现系统利润的最大化。 　　系统是由若干相互联系、相互作用的要素所构成的具有特定功能的有机整体，运用系统协同思想的目的是希望通过某种方法来组织或调控所研究的系统，使之从无序转换为有序，达到协同状态，使系统的整体功能大于各部分子系统功能之和。同时其思想还要受到协同技术的推动和制约，需以其为技术支撑。 　　信息协同是系统收集信息并对大量无序的混乱信息进行协同处理，从而形成指导物流活动的有序信息的过程，是信息系统协同的手段和目的。基于主体的信息协同是协同的高层次表现形式，建立在多系统之间信息自主交互和共享基础上，强调系统之间任务驱动下以信息为主导的协商与合作。信息协同涉及的技术有信息交换技术、信息检索技术、信息发布技术和信息共享技术，等等。 　　流程协同是预先描述物流活动规则与业务过程来实现任务各环节有序协作的过程。通过工作流程的电子化、自动化预定义完成各环节之间按照预定规则的传递，并保留流程运行的操作痕迹和相关业务数据的自动更新，从而实现物流活动各个环节之间的协调合作。 　　计算协同是对物流活动过程中需要交互和计算的大量信息进行协同处理的过程。通过计算任务在网络中可用计算资源分解划分实现并行执行，从而提高系统整体性能、消除计算瓶颈、平衡系统计算负载以及提高系统的扩展性。 　　针对供应商与制造商关系冲突这一问题，在系统理论下，就是要协调双方的物流、资金流、信息流、知识流，