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基于价值链孵化器盈利模式探讨 　　内容摘要：孵化器作为中小企业孵育创新载体，其商业的成功必将依赖于孵化器自身的持续盈利。本文从价值链理论的角度出发，以价值链条为导向，分析配置孵化器生产要素资源，构建了孵化器运营管理体系架构，即项目渠道建设体系、内部共生体系和外部延展服务体系，以期对我国的孵化器建设提供经验借鉴。关键词：孵化器 价值链 运营管理 　　1959年，美国乔?曼库索最早提出了“企业孵化器”的概念，并创办了世界第一家企业孵化器。1987年，武汉东湖创业服务中心创办了我国第一家孵化器。20余年发展，孵化器正逐步成为我国科技创新体系建设的重要力量。 　　孵化器研究情况与现状 　　国外学者针对孵化器研究比较成熟，主要围绕孵化器的概念界定、商业模式创新、孵化器绩效评估、孵化器网络构建、孵化能力评估等进行综合系统的研究阐述。国内主要集中在三个方面，一是以孵化器为整体研究对象，在区域经济的水平上，探讨孵化器对区域经济的影响；二是重点选取国外有特色的孵化器为研究对象，归纳总结国外孵化器先进的管理经验和做法，为国内孵化器的发展提供经验借鉴；三是立足于不同的视角，从孵化器特征要素（如管理制度、绩效水平、知识文化、竞争力）入手，解析其对孵化器管理运营的影响。 　　总体上讲，多数学者更关注的是将孵化器作为一个公益性的主体，研究探讨创新孵化器管理及完善孵化器功能，忽略了孵化器作为经济组组的盈利性一面。如谢艺伟等（2010）十分注重强调服务在孵化器管理中的重要作用。于旭等（2013）提出企业不同发展阶段的基于企业需求的创新服务体系。尽管已有学者指出孵化器作为盈利主体将成未来发展趋势，但目前为止，将孵化器定位于一个盈利实体，来设计其运营管理体系的研究还很少。为此，本文结合孵化器的管理、组织结构和特点，基于价值链理论，构建以盈利为导向的孵化器管理运营模式，为我国孵化器的发展提供经验借鉴。 　　基于价值链理论的孵化器运营管理体系构建 　　价值链理论认为企业活动可以分为基本活动和辅助活动，形成完整的企业价值链条，即供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和顾客价值链。价值链条各个要素合理匹配，形成一个不断进行企业价值创造和价值增值的循环。孵化器成功运营，取决于孵化器投入与产出的平衡，即如何最大程度的减少投入和提高收益，其核心的经济增值点可以定义为三个方面：一是归结于孵化器在孵化过程中依托各种有偿服务创造的价值增值，二是归结于建立与特殊产品（在孵企业）的共成长机制或模式，与企业共成长，分享成功孵化企业产生的价值增值。三是归结于孵化器运营管理的成功，以及由此而带来的孵化器自身无形资产――商誉。不论是来自企业成功孵化还是孵化器自身增值，从广义上讲，均可以看做是在孵化器这个实体中，围绕着价值链，以资源的合理匹配为前提，进行价值的产生与创造，并实现价值的增值。本文所构建的孵化器运营管理体系，以价值链为主线，按照价值链中供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和顾客价值链，对应孵化器的内部构成和运营要素，将其划分为项目渠道建设体系、内部共生体系和外部延展服务体系（见图1）。 　　（一）项目渠道建设体系 　　项目渠道建设体系定位于孵化器价值链条中供应商价值链环节，学者们比较重视入孵企业的选择，往往忽略了项目渠道的建设。项目渠道建设体系直接影响着一个孵化器的项目来源、质量和稳定性，是知识、技术、人才和资金输入的关键环节，直接影响孵化器后期的盈利水平。搭建项目渠道建设体系，应着力构建三点一线，即以引进孵化为主线，围绕引进与孵化工作，构筑突破点、控制点和强化点。突破点在于项目源，一是建立常态化的招商队伍和招商引资机制。孵化器运营要设立专业化的招商引资团队，充分利用媒体、社交网络等多种手段，特别是新兴传媒技术，构建招商网络渠道；二是要明确发展定位，孵化器作为一个企业主体，要根据孵化器本身的发展战略规划和地区产业发展布局与规划，有侧重的发展重点产业、朝阳产业中的快速增长细分领域项目，避免盲目引进；控制点在于企业的入驻筛选，其一，要建立专业的评审机构或专家评审委员会，构建合理的专家评审咨询队伍和人员，充分利用外脑，为孵化器发展建言献策。其二，对拟入驻企业进行全方位测评，重点考察企业团队组成、发展潜力、发展风险等指标，深度测评企业与孵化器发展匹配程度，保证入驻企业的质量。强化点在于塑造孵化器的品牌：孵化器的外部形象识别建设和内部品牌文化建设；创新探索孵化器营销新策略，立足市场、品牌、战略，从空间角度延展孵化器在区域范围乃至全国范围的影响力。 　　（二）内部共生体系 　　目前，我国大部分孵化器主要收入来源于房租、仪器设备租赁等，仅少部分会涉及到专业化服务收入，并且专业化服务收入相对较低。笔者调查发现，尽管绝大部分孵化器搭建了专业化服务平台或窗口，但往往利用度不够。排除