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网络文案的写作技巧 写好一篇网络文章要掌握以下8个要领： 网站文案其实就是一个销售的说服过程！文案写作不仅仅要对自己的产品深入了解，更必须研究心理学，充分以文字为工具说服潜在客户,信任自己的产品或服务. 标题是成功的一半 用词简洁生动，带有主动性,格式清晰简洁,用户能得到什么好处,用数字说话,直接诉诸于感情,呼吁行动因为在网上大家都处于寻找，浏览，离开的快速动作，所以你只有3-5秒的时间来说服客人留下来看你的文章。标题起到的三个作用：引起注意，简单传达一个完整信息，引导用户继续看下面的正文。 用词简洁，带有主动性 要说服别人，就必须首先说服自己，要对自己的产品或服务充满热情和信任，文案写作完后最好交给普通用户阅读，用户阅读完后不是说：“嗯！这篇文章写得不错！”而是说：“哪里才能买到这个产品”尽量使用积极正面的心理效果词，避免负面的心理效果词汇， 例： 怎样赢得50元优惠券 我们愿意少赚您50元 第一句：引起用户“赢”和“获得”的正面感觉 第二句：是“少亏点”的角度的角度提示用户自己还是被别人赚了钱。 格式清晰简洁 看书和网上浏览的区别，虽然同是看文字，但用户不是在读，而是浏览，根据网上浏览的特殊情况，文案的排版应有利于用户浏览 例： 不要写很长的段落，最好三句话就分段 尽量使用小标题（黑体或稍大的字） 尽量使用列表和要点分列 用户能得到什么好处 文案写作必须站在用户的角度思考：用户能得到什么好处。好处和产品功能的区别; 汽车的安全气囊是轿车的功能，用户好处：要买的安全。 卖花店的网站：红色、新鲜的玫瑰是功能，用户好处：女朋友脸上的微笑。 洗发水，去屑是功能，用户好处：不用担心因头屑引起的尴尬。 管理软件：能进行事务管理是功能，好处：为企业节约成本。 用数字说话 在文案中尽量使用具体数字,可以给读者和潜在用户很多暗示。首先，效果是真实的，经过测试的，或真实的案例；其次，给出具体数字意味着企业的认真度，不是说空话，而是花时间进行了实验及测量。 例如： “销售额很大的增长”和“您的销售额将增长23.7%” “我在一个月赚了近万元”和“您也可以和我我一样，30天内赚11987元” 直接诉诸感情 就算是最精明，最冷静，最理智的消费者，也避免不了被感情左右。 顾客消费多半是“我想要”而不是“我需要”最容易触人感情的话题：赚钱、快乐、健康、显得年轻、尊重、爱情、休闲的生活方式、对可能造成的损失恐惧等。 例： 卖减肥药的，卖的不是一个月减5斤这件事，而是自信的恢复，众人羡慕的眼光。 卖衣服的，卖的不是新颖的设计，而是领导潮流的那种感觉。 卖鲜花的，不是玫瑰百合，而是恋人的开心或母亲的安慰。 卖高尔夫球用具的，卖的不是球杆，而是高雅，与众不同的生活品质。 卖数码相机的，卖的不是高分辨率的相机，而是与恋人或子女相处时光永久记忆。 行动呼吁 什么是行动呼吁？由于用户浏览网页一般都是随意性的，用户很难知道下一步做什么？所以我们要在文案里实现一种方法，让用户沿着给定的路线进行下去。 实现方法：在文章的结尾处明确提醒用户采取某种行为 例：“点击咨询”、“点击这里”等 注：行动呼吁不能显得太商业化，而是给用户感到贴心的，很微妙的一种提醒。 总结及补充 文案：积极，简洁有力，强调给用户的好处，略带煽情。 文案的内容必须真实可靠。 文章写作应该抱着帮助用户的心态，而不是卖东西的心态。 文章应从：行业基础知识、常见问题回答、产品使用窍门、历史沿革、行业新闻、产品使用趣闻等方面来写作。 下面我们看一下下面的案例，对理解网络文案的撰写技巧有一定的帮助。 2014成都汽车主题“豪华盛宴”火热开幕，你约吗？ 2015转瞬即至，2014还有好多愿望木有实现，肿么办？说好的说走就走的旅行呢？说好的买辆车呢？说好的换台iphone6？说好的给自己充充电呢？……还来得及吗？当然，只要你想，什么时候都来得及！2014年12月，年度汽车主题豪华盛宴绽放成都，双十二之后，再续年度购车、装车、狂欢节，让你的愿望马上成真！ 如果你想和爱车一族聚会汽车主题豪华盛宴 如果你想免费看车、试车、玩车（野车冬季挑战赛） 如果你想免费给爱车贴上价值1830元的车膜 如果你想免费拿iPad、千元油卡、行车记录仪 如果你是电商学习爱车者，想免费培训 如果你家有3岁宝宝，想要免费拿到儿童安全座椅 如果你想办年货，买最优惠的汽车和汽车用品 …… 本月13-14日莅临成都摩尔国际汽车文化商贸城，2014年年度汽车主题豪华盛宴，一次性帮你实现这所有的愿望。欲知详情，请跟小惠步伐先走一趟，后面有你想要得精彩！ 2014年12月13-14日摩尔汽车用品广场3周年庆即将火热来袭，家庭越野车冬季挑战赛、冬季换装全车装备知名品牌2折限时开抢、摩尔电商商家汽车用品0元限时购、第三届团车汇、摩尔爱车馆体验好礼大派送