对浪分类广告场运作的反思.DOCVIP

对新浪分类广告市场运作的反思 网上分类广告是一块璞玉，幸被新浪人慧眼觅到。但两个月过去了，这块璞玉还没有凿成“和氏壁”，在人们眼里它还是一块普通的石头。 面对如此情况，君氏人夜不能寐，忧于其推广之难之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互学习的代理商太少太少。昨日已逝，唯有深刻反思，总结经验教训，做出更充份的准备，方可抓住新浪分类广告的今日，把握明天。以下是君氏人的反思心得： 从代理商的角度来反思，我们的失误有： 新浪对内准备的不充份的有： A　代理商手中没有一份系统的培训材料，这份材料中应包括： 分类广告是什么？分类广告好在哪里？ 分类广告与网上其它广告的不同在哪里？ 分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些？ 分类广告设置了哪些版块，各版块的目标客户群在哪里？其对分类广告的心理特征是什么？ 分类广告的推广模式是什么？试点区域的市场运作中的经验与教训是什么？ 适合分类广告推广的内部管理模式是什么？ 针对代理商及代理商的员工的培训材料。 针对客户的沟通书。 针对消费者的沟通方案。 分类广告项目的发展战略规划。 B 新浪对外宣传推广不到位的有： 没有品牌的管理方案，没有长短期结合的营销推广方案。 广告语诉求模糊，打动不了商家，消费者也不知其所云。 在网上、路牌、报纸上的广告没有抓住目标客户的心理。没有达到人们想更多了解分类广告的目的。 广告投放量少，时间短，还有大量的