一百万建材经销商共同话题2015如何提升销售额？.pdfVIP

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 100万建材经销商共同的话题，2015如何提升销售额？ 笔者从事建材行业销售12年，2014年是一个建材销售的低点，所以去 年就经常听到同行在问：明年怎么搞才能赚钱？，有的说改行吧，卖 点其他的，有的说给门店换个地址、做个装修，有的说做家具，又有的 说房地产…… 那么，建材销售2015年到底做才能赚钱呢？先让我们来看看两个真实 的故事。 故事一，从500元到500万的裂变 有一个姓李的小伙子 ，家在农村 ，高中毕业后 ，想做点生意。他通过观 察、了解认为 ，做豆腐本钱少、市场大 ，可以做 ，就借 500元钱当本 钱做了起来。 刚开始 ，他做的豆腐口味、外观都不好 ，自然卖的也不好，3天只卖 20多斤。又由于销量不好 ，他还想着提高豆腐价钱想以此来降低亏损 ， 但这样只能让他销量越来越低 ，但他没有气馁 ，首先静下心来向同行学 习，倾听老乡的意见，降低价格，然后在分量上足斤足两，服务周到、 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 说话和气 ，没多久 ，他做的豆腐在附近的十里八乡就小有名气 ，一年 的时间就赚 10万多元。 后来 ，他又增添了设备 ，扩大了规模 ，不但做豆腐 ，还做豆腐皮、豆腐 干、冻豆腐、熏豆腐等，系列品种多达十几个。 附近三四个县城的大部分饭店 ，都指名要他的豆腐产品 ；二十多个集贸 市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣 ，做成 饲料出售和养猪，每年仅养猪一项就收入几十万元。 十年过去了，他现在买上了高档住房，有了自己的高档轿车，拥有 500多万的资产。 故事二，从1000万到100元的教训 另外一名姓张的年轻人，家庭条件很好，他父亲是当地有名的建筑商。 他大学毕业后到了他父亲的公司。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 当时 ，房地产较热 ，再加上他父亲的一些关系 ，短短几年 ，其资产就有 1000多万。前几年，当地搞别墅热。 这位年轻人当然不甘示弱 ，通过几次激烈的竞争 ，以较高的价格买下 一块离城区较远的山坡 ，开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金 ， 还向银行贷款近1000万，准备大干一番。 可是一年过去 ，别墅建好 ，也十分漂亮 ，但就是卖不动。两三年的 时间，仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄，十分荒凉。 专家分析了他失败的原因 ：一方面 ，当地经济并不十分发达 ，能买起别 墅的人并不太多。另一方面 ，有钱的政府官员 ，又不敢买 ，怕惹上受贿 的麻烦。有些有钱的想买，又嫌离城区太远不方便。 卖不出去房子，别墅也被拍卖抵债了，据说公司被查封时，账上只有 100多元。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 以上两个例子说明一个道理，那就是没有不赚钱的行业，只有不赚钱 的企业。 那么，怎样才能找到一种适合的方法，并成功赚钱呢？有几个方面值得 注意和参考： 一、市场有起伏，坚持做自己熟悉的行业 俗话讲行行有道 ，隔行如隔山。每一个行业 ，都有自己一套规则和规律。 不熟悉这个行业贸然进入 ，就如同进入一个黑暗的房子 ，不知东西南北 ， 容易失去方向。 当今社会的竞争已到了相当激烈的程度，业内的行家里手存活